Обязанности:
•Участие в оперативном планировании продаж по каналам (дилеры, проекты, розница), категориям и менеджерам;
•Участие в формировании бюджета продаж: выручка, маржинальная прибыль, средний чек, скидочная политика;
•Контроль фактического исполнения бюджета продаж, анализ отклонений (план/факт) и подготовка предложений по корректировке;
•Анализ влияния скидок и акций на маржинальность и объёмы продаж;
•Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации ассортимента на основе ABC/XYZ-анализа продаж;
•Организация, развитие и внедрение системы отчетности по продажам, клиентам и ассортименту;
•Анализ выполнения KPI отделами продаж и отдельными менеджерами, внесение предложений по корректировке систем мотивации;
•Анализ клиентской базы и ассортимента с сегментацией;
•Анализ эффективности каналов;
•Формирование факторного анализа по выполнению планов продаж.
Что для нас важно:
•Не менее 5 лет опыта работы в области анализа и планирования продаж;
•Понимание правил и методов построения сквозной аналитики и визуализации данных;
•Понимание методологии S&OP, знание основных принципов и методов планирования;
•Знание основных принципов сегментации ассортимента по обороту, маржинальному доходу, оборачиваемости;
•Владение:
•MS Excel - продвинутый пользователь
•Power Pivot и Power Query
•SQL
•Power BI
•Аналитическое мышление - умение всесторонне анализировать информацию и принимать на основе этого анализа решения; находить грамотные причинно-следственные связи.
Работа в "Бриз" - это:
•Работа в компании-лидере рынка климатического оборудования России и СНГ;
•Престижный доход в «белой» компании, оформление по ТК РФ;
•Эксклюзивные скидки на продукцию «Бриз» для сотрудников компании;
•Современный бизнес-центр, просторный стильный офис и комфортные рабочие места;
•Офис в 10 минутах от:
•метро/ МЦК Ботанический сад и центра города
•парковая пешеходная линия «Сада Будущего» по пути от метро и МЦК в офис
•рядом также платформа РЖД Ростокино, ВДХН и парк Яуза;
•Несколько кафе на территории бизнес-центра;
•Несколько кухонных зон и вендоров в офисе «Бриза», кофе-машины;
•Корпоративная мобильная связь;
•Корпоративная компьютерная техника (согласовывается при необходимости);
•Возможность работать удаленно в случае форс-мажора;
•График работы обсуждаем: с 08:00 до 17:00, с 09:00 до 18:00, с 10:00 до 19:00.
А также:
•Дружная команда лучших профессионалов рынка, программы адаптации и карьерного развития, корпоративный коучинг, программы обучения;
•Богатая корпоративная культура (корпоративные активности во всех локациях компании; тематические мероприятия, праздники и вечеринки; поздравления с профессиональными и календарными праздниками; тематические конкурсы для сотрудников; спортивные командные мероприятия; программа активностей для детей сотрудников; благотворительные проекты и проекты социальной ответственности и многое другое);
•Обучение по программам компании или возможность повышения квалификации во внешних учебных учреждениях (ученический договор от компании);
•Программы кадрового резерва;
•Индивидуальный коучинг;
•Карьерные и профессиональные консультации;
•И другие бонусы, и привилегии для нашей команды.
