О компании Nscale
Nscale — это облако на базе GPU, созданное для ИИ. Мы предоставляем экономичную и высокопроизводительную инфраструктуру для стартапов в области ИИ и крупных корпоративных клиентов. Nscale позволяет компаниям, ориентированным на ИИ, достигать выдающихся результатов, снижая сложность разработки ИИ. Наше облако на базе GPU усиливает технические возможности и напрямую поддерживает стратегические бизнес-цели, включая управление затратами, быстрое внедрение инноваций и экологическую ответственность.
Мы процветаем благодаря культуре неустанных инноваций, ответственности и инициативы, где каждый член команды гордится своей работой и выполняет её с превосходством и срочностью. Будучи частью Nscale, вы будете строить доверие через открытость и прозрачность, где каждый вдохновлен делать свою работу наилучшим образом. Присоединившись к нашей команде, вы внесёте вклад в создание технологий, которые формируют будущее.
Задача
Люди совершают выдающиеся дела, когда совпадают две вещи. Правильные условия и люди, готовые им соответствовать. Условия начинаются с чётких ожиданий, реальных задач, которые бросают вызов, и честного руководства в нужный момент. Если оставить это на волю случая, они не происходят постоянно, и создание таких условий — задача каждого лидера в своей команде. Отдел поддержки сотрудников строит то, что лидеры используют для успешного выполнения этой задачи у нас. Мы усиливаем стиль работы Nscale и помогаем командам эффективно сотрудничать.
О роли
Вы являетесь коммерческим партнёром команды продаж EMEA. Находясь между отделами продаж, финансов, юридическим отделом, корпоративным развитием и планированием мощностей, вы будете напрямую работать с опытными менеджерами по работе с клиентами, чтобы структурировать, оценивать и заключать индивидуальные контракты на вычислительные мощности GPU.
Ваша ценность заключается в том, как сделка строится выше базового уровня: структура обязательств, условия оплаты, гарантии по мощностям и соглашения об уровне обслуживания (SLA), которые делают Nscale более привлекательным коммерческим решением. Вы также будете следить за тем, чтобы сделки продвигались, одобрения запрашивались, условия корректно переводились в биллинг и мощности, и чтобы ничего не «зависало» на внутреннем рассмотрении.
Обязанности
•Структурирование сделок и моделирование сценариев. Создавать структуры сделок с несколькими сценариями, используя данные о стоимости, марже и мощностях, предоставляемые финансовым отделом. Готовить сравнения ROI и TCO, демонстрирующие ценность Nscale для конкретной AI-задачи клиента, используя утверждённые предположения.
•Коммерческое консультирование на передовой. Быть коммерческим советником по текущим сделкам. Обсуждать условия, уровни использования и обязательств в рамках стандартного меню. Готовить обоснование и рекомендации, когда сделка требует отклонения от стандартов или исключения из базовых условий.
•Применять и защищать рамки. Последовательно использовать матрицу одобрений, меню кредитов по SLA и политику бронирования. Направлять стандартные сделки по стандартному пути и оставлять эскалацию для действительно требующих этого сделок.
•Обучать команду продаж. Работать с менеджерами по работе с клиентами над коммерческой стратегией: какие рычаги контрактования помогут разблокировать застрявшую сделку, как увеличить общую стоимость контракта и как сократить время до закрытия сделки.
•Управлять приоритизацией сделок. Управлять внутренним жизненным циклом сложных сделок, добиваясь одобрений от юридического отдела, финансов, корпоративного развития и планирования мощностей, чтобы сделки не останавливались.
•Улучшать систему. Выявлять повторяющиеся проблемы и создавать калькуляторы, шаблоны и рабочие процессы, которые предотвращают их повторение.
Вы можете подойти, если у вас есть
•Более 3 лет опыта в Deal Desk, финансовом сопровождении продаж или коммерческом структурировании в B2B-технологиях, с фокусом на облачные решения, инфраструктуру или оборудование.
•Сильные навыки финансового моделирования и уверенность в работе с данными по мощностям, марже, стоимости электроэнергии и использованию для быстрого построения сценарных моделей.
•Умение отстаивать рамки, отказывая в чрезмерных требованиях по сделкам, при этом сохраняя хорошие отношения с менеджерами по работе с клиентами.
•Процессно-ориентированный подход: вы ищете версию сделки, которую можно повторять, а не только ту, которая закрывается.
•Способность одновременно вести несколько крупных сделок, не теряя деталей ни по одной из них.
