Описание
Ищем специалиста, который умеет выстраивать деловые отношения с китайскими партнёрами, вести переговоры на китайском языке и привлекать инвестиции в проекты компании. В этой роли важны самостоятельность, понимание инвестиционных интересов партнёров и умение сопровождать переговоры до конкретного результата — заключения сделки и поступления средств.
Задачи
•Искать и привлекать китайских инвесторов и бизнес-партнёров, заинтересованных в проектах компании
•Формировать и развивать базу потенциальных партнёров: определять профиль инвестора, его интересы, возможности и критерии выбора проектов
•Устанавливать контакты с представителями китайского бизнеса, инвестиционных компаний, деловых объединений и профессиональных сообществ
•Организовывать и проводить онлайн-встречи, презентации и деловые переговоры на китайском языке
•Представлять проекты компании: объяснять бизнес-модель, инвестиционные условия, перспективы и преимущества сотрудничества
•Выявлять потребности и вопросы инвесторов, готовить ответы совместно с проектной, финансовой и юридической командами
•Готовить и адаптировать презентации, коммерческие предложения и деловую переписку для китайских партнёров
•Обсуждать условия сотрудничества в рамках согласованных полномочий и фиксировать достигнутые договорённости
•Сопровождать партнёров на всех этапах: от первого контакта и оценки интереса до согласования условий, заключения сделки и поступления инвестиций
•Координировать обмен информацией и документами между инвесторами и командой компании
•Отслеживать статус переговоров, контролировать следующие шаги и своевременно выявлять препятствия для заключения сделок
•Поддерживать отношения с действующими партнёрами, развивать повторное сотрудничество и привлечение инвесторов по рекомендациям
•Вести базу контактов и воронку привлечения инвесторов, предоставлять отчётность о переговорах, потенциальных сделках и результатах
•Отслеживать интересы китайского бизнеса и предлагать новые каналы привлечения партнёров
Требования
•Владение китайским языком на уровне самостоятельного ведения деловых переговоров, презентаций и переписки, включая бизнес- и инвестиционную терминологию
•Практический опыт работы с китайскими инвесторами или бизнес-партнёрами
•Опыт привлечения партнёров, развития бизнеса или сопровождения инвестиционных сделок
•Умение рассказать о результатах своей работы: привлечённых партнёрах, заключённых сделках и личном вкладе в их реализацию
•Понимание деловой культуры Китая, переговорного этикета и особенностей принятия решений китайскими партнёрами
•Понимание основных этапов инвестиционной сделки и базовых финансовых показателей проекта: доходности, срока окупаемости и рисков
•Умение выявлять интересы инвестора и аргументированно представлять подходящие проекты
•Навыки переговоров, работы с возражениями и согласования коммерческих условий
•Умение выстраивать долгосрочные отношения и поддерживать контакт в течение длительного цикла сделки
•Навыки подготовки презентаций, коммерческих предложений и деловых писем
•Системность в работе с контактами и договорённостями, умение вести воронку и контролировать сроки
•Самостоятельность в удалённой работе: планировать действия, проявлять инициативу и отвечать за результат
•Готовность к взаимодействию с партнёрами с учётом разницы часовых поясов
•Корректное обращение с конфиденциальной и коммерческой информацией
Будет плюсом:
•Собственная сеть контактов среди китайских инвесторов и предпринимателей
•Опыт привлечения китайских инвестиций в Кыргызстан или другие страны Центральной Азии
•Опыт участия в международных бизнес-форумах, выставках и деловых миссиях
•Знание китайского языка не ниже HSK 6
•Знание английского языка
Условия
•Удалённый формат работы
•Сотрудничество на основании агентского договора
•Фиксированное ежемесячное вознаграждение — 70 000 сомов
•Дополнительное вознаграждение - процент от привлечённых средств по состоявшимся сделкам. Чем больше объём привлечённых инвестиций, тем выше доход
•Ориентир совокупного ежемесячного дохода при результативной работе - 200 000–250 000 сомов и выше
•Итоговая сумма зависит от результатов; размер процента, условия начисления и порядок выплат обсуждаются индивидуально
