О компании Pillar
Pillar — итальянский стартап, основанный 13 февраля 2025 года. Менее чем за год мы привлекли 15,2 миллиона евро, чтобы революционизировать строительную отрасль, и быстро растём. Наша миссия — перестроить её основы. Наша амбиция — управлять каждым третьим строительным объектом в Европе. Мы итальянцы, но с европейским взглядом 🚀
Итальянская строительная отрасль — основа экономики страны, в ней занято почти 5 миллионов человек, однако она всё ещё управляется с помощью устаревших инструментов. Pillar создана для решения этой проблемы в корне. Мы разработали универсальную платформу, которая позволяет строительным компаниям контролировать каждый объект и отслеживать прибыльность в реальном времени.
Почему стоит присоединиться к нам сейчас
Meta и TikTok уже приносят значительную часть нашего потока лидов, и мы видим большой потенциал для роста.
У нас есть внутренняя креативная команда, которая занимается дизайном, видеомонтажом и анимацией, а также создатели контента, хорошо понимающие нашу аудиторию. Сейчас нам нужен человек, который соединит творческое мышление с данными о результатах: кто-то, кто сможет определить, что работает, подготовить брифы для следующей серии объявлений, тестировать новые концепции и оптимизировать кампании на основе того, что действительно привлекает клиентов.
Это не просто роль, где вы запускаете кампании и следите за цифрами. Вы будете формировать креативную стратегию наших платных социальных каналов, отвечая и за идеи, и за результаты.
Команда
Вы будете подчиняться менеджеру по росту и эффективности и присоединитесь к нашей центральной функции роста, тесно сотрудничая с командой перформанс-маркетинга.
Вы будете ежедневно взаимодействовать с дизайнерами, видеоредакторами и создателями контента, превращая инсайты о результатах в креативные брифы, которые они смогут воплотить в жизнь. Также вы будете тесно работать с отделом продаж, используя обратную связь с продаж для понимания качества лидов и определения, какие сообщения находят отклик у потенциальных клиентов.
Наша функция роста поддерживает каждый рынок, на который выходит Pillar. Сегодня вы сосредоточитесь на Италии и Испании, помогая создать повторяемую стратегию привлечения клиентов для следующих стран.
Что вы будете делать
На практике:
•Полностью отвечать за эффективность в Meta и TikTok: управлять структурой кампаний, бюджетами, стратегиями ставок, Lead Ads, Instant Forms и кампаниями по конверсиям на сайте, выявлять возможности для улучшения результатов и масштабировать успешные решения.
•Создавать механизм креативного тестирования: разрабатывать чёткие гипотезы, устанавливать постоянный ритм тестирования и принимать решения на основе данных о том, какие креативы остановить, доработать или масштабировать. Раннее выявлять усталость креатива и постоянно предлагать новые концепции.
•Преобразовывать инсайты в креативные брифы: переводить данные кампаний, понимание аудитории и обратную связь с продаж в конкретные брифы, охватывающие углы подачи, крючки, первые секунды, форматы и сообщения. Работать с нашей креативной командой и создателями, чтобы быстро воплощать новые идеи.
•Связывать кампании с реальными бизнес-результатами: поддерживать надёжные интеграции Meta Conversions API и TikTok Events, отправляя сигналы из CRM, такие как квалифицированные лиды, встречи и подписанные контракты, обратно на платформы. Помогать алгоритмам оптимизироваться на ценных клиентов, а не только на отправку форм.
•Защищать качество лидов: оптимизировать формы, сообщения и обещания в каждом объявлении, чтобы привлекать потенциальных клиентов, соответствующих нашему ICP и доступных для квалификации отделом продаж.
•Масштабировать кампании на другие рынки: адаптировать успешные креативные концепции для Испании и будущих рынков, сотрудничая с локальными командами и создателями, чтобы делать кампании релевантными для каждой аудитории.
Ваша главная задача: запустить следующее успешное объявление до того, как текущее потеряет эффективность.
Ваши первые 90 дней
•Месяц 1: провести аудит обоих аккаунтов на уровне объявлений, присоединиться к звонкам отдела продаж, провести время с нашей креативной командой на строительной площадке и запустить первую серию тестов.
•Месяц 2: установить структурированную систему креативного тестирования, еженедельный ритм производства, чёткие правила остановки или масштабирования кампаний и надёжные сигналы из CRM для обеих платформ.
•Месяц 3: взять на себя ответственность за креативную дорожную карту для Meta и TikTok, запустив первую серию кампаний, адаптированных под испанский рынок.
Кого мы ищем
Мы ищем человека, который сочетает аналитическое мышление, творческий инстинкт и сильное чувство ответственности.
•Вы понимаете метрики, стоящие за эффективностью креатива, от показателя вовлечения и удержания до CTR, стоимости лида и стоимости квалифицированного лида. Вы знаете, что каждая метрика означает и как на неё реагировать.
•У вас сильный творческий инстинкт, но вы подтверждаете его данными. Вы умеете распознавать перспективный крючок, разрабатывать значимый тест и учиться на результатах, которые ставят под сомнение ваши предположения.
•Вы умеете писать крючки на естественном итальянском языке, используя язык, на котором действительно говорит ваша аудитория. Без лишнего жаргона и английских слов там, где достаточно итальянского.
•Вы планируете наперёд. У вас есть запас новых креативных концепций, готовых к запуску до того, как текущая серия начнёт терять эффективность.
•Вам важно, что происходит после отправки формы. Вы отдаёте приоритет лидам, которых отдел продаж может достичь, квалифицировать и конвертировать, а не просто метрикам тщеславия или низкой стоимости лида.
•Вы практичны. Когда это быстрее, вы можете самостоятельно создать новый начальный кадр, смонтировать короткое видео или произвести креативный вариант с помощью инструментов, таких как CapCut или ИИ.
Требования
•3–5 лет практического опыта работы с Meta Ads и как минимум 1 год с TikTok Ads, управляя кампаниями по генерации лидов с поддержкой отдела продаж. Опыт достижения стабильных результатов, особенно в генерации лидов и B2B-кампаниях, обязателен.
•Практический опыт работы с Meta Conversions API, TikTok Events и интеграциями CRM, такими как HubSpot или аналогичные платформы.
•Опыт управления Lead Ads, Instant Forms и кампаниями по конверсиям на сайте.
•Разработанная и внедрённая вами система креативного тестирования с измеримыми результатами на уровне отдельных объявлений.
•Опыт подготовки брифов для дизайнеров, видеоредакторов или создателей контента.
•Итальянский на уровне носителя и свободный английский.
Желательно
•Опыт работы с аудиториями B2B, B2B2C или малого бизнеса, особенно в традиционных отраслях.
•Знание испанского языка или опыт управления кампаниями в нескольких странах.
•Навыки видеомонтажа с использованием инструментов, таких как CapCut или Premiere, и знакомство с креативными инструментами на базе ИИ.
•Опыт работы с Spark Ads, белым списком создателей, Meta Advantage+ или TikTok Smart+ кампаниями.
•Знакомство с HubSpot, GA4 или PostHog.
•Предыдущий опыт работы в стартапе или быстрорастущей компании.
Вам не обязательно иметь опыт работы на строительной площадке. У вас будет возможность познакомиться с ней в первый месяц.
Как мы работаем в Pillar
В Pillar мы движемся в одном направлении: когда кто-то из нас ускоряется, мы все продвигаемся вперёд. Мы амбициозны, повышаем планку и берём ответственность за свою работу.
Мы предлагаем чёткие цели, инструменты для успеха, прямое общение и честную обратную связь. Мы движемся быстро, ставим под сомнение предположения и избегаем ненужной бюрократии.
Pillar — не для тех, кто хочет чётко определённые границы, идеально отлаженные процессы, спокойный ритм или чтобы им каждый день говорили, что делать.
Что мы предлагаем
•Оплата: 30 000–40 000 евро брутто в год, в зависимости от опыта и вклада.
•Бенефиты: 1 000 евро на дополнительные льготы, 1 000 евро на социальные программы и ваучеры на питание по 8 евро в день.
•Ответственность: реальная ответственность за критически важную область роста с прямым влиянием на привлечение клиентов и бизнес-результаты.
•Рост: меритократическое продвижение, где развитие зависит от вклада.
•Локация: Милан, офис.
•Команда: молодая, амбициозная и сплочённая команда, сосредоточенная на создании чего-то значимого.
•Выезды: командные встречи каждые шесть месяцев.
Наш процесс найма
•Вводный разговор с нашей командой по подбору талантов.
•Практическое задание на основе трёх наших реальных объявлений с анонимизированными данными о результатах: победитель, средний результат и неудачник. Вам нужно объяснить, почему они показали разные результаты, и подготовить бриф для следующей серии. Примерно два часа самостоятельной работы.
•Техническое интервью с менеджером по росту маркетинга, начиная с вашего кейса.
•Заключительный разговор с нашим вице-президентом по росту.
Готовы подать заявку?
Покажите, на что вы способны. Поделитесь тремя объявлениями, которые вы создали или курировали. Для каждого расскажите, на кого оно было нацелено, в чём заключался крючок и как оно показало себя. Одно из них должно быть неудачным, а также расскажите, чему вы из этого научились.
Если вы хотите оптимизировать кампании, пока кто-то другой решает, что создавать, то, вероятно, эта роль не для вас.
Если вы хотите формировать то, что итальянские строительные профессионалы видят в своих лентах сегодня, и то, что будущие клиенты в Испании увидят завтра, мы будем рады услышать вас.
