Описание: ООО «АТЭС Сервис» — компания работает с 2011 года с инженерными системами жилых комплексов, управляющих компаний и крупных застройщиков. Мы ценим сотрудников, которые относятся к работе ответственно и нацелены на долгосрочное сотрудничество. Мы ищем специалиста не только «на тендеры», а в коммерческий отдел — человека, который умеет считать проект, видеть его экономику и разговаривать с заказчиком на языке цифр и выгоды.
Задачи:
•Подготовка КП по проектам ИТП, тепловых сетей, КИПиА, щитового оборудования, ПНР.
•Расчёт стоимости работ по действующим прайсам компании.
•Формирование структуры себестоимости объекта: работы, оборудование, материалы, подрядчики, прочие затраты.
•Сбор актуальных закупочных цен на материалы и оборудование совместно со снабжением.
•Расчёт цены, себестоимости и маржинальности по каждому проекту.
•Подготовка понятного расчёта для согласования с генеральным директором: цена, себестоимость, маржа, риски, условия.
•Понимание состава оборудования ИТП и основных строительных работ, стоимости компонентов и трудозатрат.
•Оценка экономической целесообразности участия в проекте: что выгодно компании, а что — «в ноль» или в минус.
•Контроль цен и условий по ходу проекта, работа с изменениями объёмов и стоимости.
•Видение коммерческих рисков: сроки, аванс, этапность, удержания, обеспечения, штрафы.
•Переговоры с заказчиками по коммерческим условиям.
•Объяснение заказчику структуры цены и преимуществ предложения.
•Согласование условий договора, работа с протоколами разногласий.
•Сопровождение заказчика от первого расчёта до заключения договора.
•Мониторинг ЭТП и входящих закупок, отбор релевантных.
•Анализ документации, ТЗ и проекта, оценка объёмов, сроков и рисков.
•Подготовка и подача заявок, аккредитации, обеспечения, комплект документов.
•Расчёт прибыли по тендеру до подачи заявки.
•Заключение и сопровождение договоров, преимущественно с бюджетными и корпоративными заказчиками.
•Проверка стоимости, аванса, этапов, сроков оплаты, гарантийных удержаний, обеспечений, штрафов.
•Сопровождение допсоглашений и изменений стоимости.
•Ведение реестра по своим контрактам: сумма, выставлено, оплачено, остаток, просрочка, удержание.
•Контроль поступления денежных средств.
•Передача договора в производство с зафиксированными объёмами, сроками и условиями.
•Контроль закрывающих документов и отгрузки по щитам, МКИ, блочным ИТП.
Требования:
•Понимание, из чего состоит ИТП, какие компоненты и работы в него входят, какие на них цены.
•Опыт коммерческих расчётов: КП, калькуляции, себестоимость, маржинальность.
•Опыт в строительной, инженерной или энергетической компании.
•Умение читать техническую документацию и проекты.
•Умение анализировать договор и видеть коммерческие риски.
•Понимание логики строительного контракта.
•Опыт работы на ЭТП и с 44-ФЗ/223-ФЗ (как один из инструментов, не единственная функция).
•Уверенный Excel.
•Внимательность к цифрам, срокам, обеспечениям и удержаниям.
•Самостоятельность и ответственность за результат.
•Умение коммуницировать с заказчиком и объяснять коммерческую логику.
Будет плюсом:
•Опыт в тепловых сетях, КИПиА, энергетике.
•Понимание КС-2/КС-3.
•Опыт договоров с бюджетными заказчиками.
Условия:
•Оклад 110 000 ₽ на руки + премия за коммерческий результат (новые контакты, своевременные оплаты).
•Оформление по ТК РФ, офис в Санкт-Петербурге.
•График 5/2: пн–чт 09:00–18:00, пт 09:00–17:00.
•Прямое подчинение генеральному директору.
•Реальное влияние на экономику проектов и коммерческий результат.
