О компании
Kiwitaxi — международная IT-компания и онлайн-агрегатор услуг по бронированию индивидуальных трансферов, работающая в 100+ странах. Уже 14 лет компания предоставляет путешественникам сервис бронирования трансфера по всему миру.
Мы растим команду стратегических партнёрств и открываем свои двери для Senior Strategic Partnerships Manager (Travel & Mobility), который будет работать с B2B-партнёрами компании. Мы ищем человека, который умеет больше, чем просто вести B2B-воронку продаж. Нам нужен человек, который умеет превратить первый разговор с партнёром в работающее партнёрство.
Это не про массовый холодный аутрич и не про классическую работу менеджера по партнёрам. Ты сам(-а) определяешь, с кем выстраивать партнёрство, выходишь на ЛПР и разбираешься как устроен их бизнес. Затем собираешь оффер под этот запрос и проводишь сделку через все этапы: переговоры, пилот, контракт, запуск.
Мы ищем человека с мышлением хантера: того, кого мотивируют сложные рынки, комплексные сделки и вызов открывать двери, которые ещё не открыты.
Чем интересным тебе предстоит заниматься
•выстраивать новые стратегические партнёрства с travel-компаниями, агентскими сетями, авиакомпаниями, OTA, travel-платформами, программами лояльности, финтех-компаниями, travel-tech игроками и другими каналами дистрибуции;
•определять нужных ЛПР и находить способы выйти на них через свою сеть контактов, LinkedIn, отраслевые мероприятия, ассоциации, общих знакомых и другие каналы;
•продумывать индивидуальное предложение партнёрства для каждой компании, а не ограничиваться стандартной презентацией компании;
•проводить первые встречи с партнёрами, чтобы понять их задачи, боли и потребности;
•вести переговоры с топ-менеджментом и руководителями функциональных направлений;
•обсуждать и прорабатывать коммерческие модели (commission, net rates, revenue share) и форматы партнёрств (white label, API-интеграции, пилотные программы);
•вести длинные сделки и постоянно двигать их к результату;
•инициировать и запускать пилотные партнёрства;
•посещать отраслевые мероприятия и конференции в travel с заранее составленным списком таргетов и назначенными встречами;
•подключать команды Product и Development, когда для партнёрства требуется интеграция или изменения в продукте;
•передавать подписанных партнёров в запуск и следить, чтобы партнёрства действительно начинали работать и приносили прибыль.
Ты наш человек, если ты
•в первую очередь you're open minded and have a positive attitude :)
•имеешь опыт от 4 лет в B2B-продажах, развитии бизнеса или стратегических партнёрствах в сфере travel, mobility, OTA, авиакомпаниях, hospitality, travel tech, TMC, туроператорских компаниях или смежной сфере;
•работал(а) со сложными B2B-сделками с циклом в несколько месяцев, и можешь подтвердить кейсы партнёрств, которые лично инициировал(а) и довел(а) до подписания или запуска;
•умеешь самостоятельно определять ЛПР и устанавливать с ними контакт;
•можешь вести сложные переговоры и грамотно презентовать компанию, продукт или партнёрское предложение;
•способен(а) слышать, что важно для партнёра, и адаптировать свой оффер соответствующим образом;
•имеешь опыт создания кастомных коммерческих предложений и бизнес-кейсов;
•понимаешь механики основных B2B-моделей партнёрства: commission, net rates, revenue share, affiliate и т.д.;
•понимаешь, что такое API, и представляешь, как устроены интеграции, на базовом уровне — глубоких технических знаний не нужно, но важно не теряться в разговоре с продуктом и разработкой про сроки, ограничения и требования;
•владеешь английским на уровне C1–C2, устно и письменно, и имеешь разговорный русский для коммуникации с командой;
•базируешься в ЕС или Азии и готов(а) к международным командировкам с получением виз, при необходимости;
•самостоятелен(льна) и ответственен(на): системно ведёшь воронку, ненавязчиво напоминаешь о себе, не давя на партнёра;
•умеешь работать с возражениями и не сдаёшься, когда у партнёра уже есть поставщик, сделка тянется месяцами или результат приходит не сразу.
Будет плюсом, если у тебя есть
•своя сеть контактов в travel, mobility, авиакомпаниях, OTA, hospitality или travel tech;
•опыт работы с агентскими сетями, принимающими агентствами, консорциумами, круизными компаниями и программами лояльности;
•опыт запуска API-, white-label- или co-branded-партнёрств;
•опыт выхода на новые рынки или построения нового B2B-канала с нуля.
Эта позиция скорее всего не для тебя, если
•большая часть твоего опыта это массовый холодный аутрич;
•ты привык(ла) работать в основном с входящими лидами;
•твой бэкграунд это преимущественно управление существующими аккаунтами;
•ты ожидаешь получить готовый список лидов и детальные инструкции о том, к кому идти и что писать;
•тебе некомфортно начинать с чистого листа и самому(ой) генерить гипотезы по выходу на новые рынки и партнёров.
Твои профиты в нашей команде
•международный рынок, работа с крупными travel-компаниями и стратегическими партнёрами;
•возможность влиять не только на продажи и развитие партнёрств, но и на сам B2B-продукт;
•пространство для реализации твоих идей, гипотез и инициатив, а также возможность видеть и влиять на результат своей работы;
•работа в крутой команде единомышленников, желающих построить лучший продукт на рынке;
•участие в международных travel-мероприятиях и отраслевых конференциях;
•достойная и своевременная оплата твоей занятости, а также бонус за результат после испытательного срока;
•отсутствие бюрократии и экологичную атмосферу в коллективе;
•график 5/2, unlimited day off, плавающий старт рабочего дня и возможность работать удалённо из любой точки земного шара, где есть интернет :)
