О Finom
Finom — быстрорастущий европейский технологический стартап со штаб-квартирой в Амстердаме, миссия которого — изменить финансовый ландшафт для предпринимателей по всему миру. Мы разрабатываем комплексное финансовое B2B-решение, которое бесшовно объединяет банковские функции, бухгалтерский учёт, финансовый менеджмент и выставление счетов в платформе с приоритетом мобильных устройств.
После значительного раунда Series C на €115 млн, доведшего общий объём привлечённого финансирования до примерно $346 млн, мы агрессивно расширяемся на ключевых рынках ЕС (Германия, Франция, Нидерланды, Италия, Испания). Мы выходим за рамки традиционного банкинга, предлагая выставление счетов и растущий набор функций, включая бухгалтерию на базе ИИ, чтобы упростить финансовое управление для малого и среднего бизнеса.
В Finom вы получаете реальную ответственность, работаете быстро, и ваш труд напрямую создаёт ценность для наших клиентов, партнёров и, в конечном счёте, для бизнеса на нашем крупнейшем рынке.
О роли
В качестве нашего первого (старшего) менеджера по партнёрствам в Германии вы будете выстраивать экосистему партнёров с нуля — заключать и масштабировать партнёрства, которые приводят предпринимателей и МСП в Германии к Finom.
С прямым подчинением руководителю направления партнёрств это роль индивидуального исполнителя без прямых подчинённых на старте. Вам не предстоит управлять уже существующим каналом: вы будете вести наш рост на крупнейшем рынке МСП в Европе и играть определяющую роль в следующей главе Finom.
Чем вы будете заниматься
•Владеть немецким рынком. Вы решаете, за какими партнёрами идти, как их привлекать и куда усиливать усилия. Это ваша территория — вы ищете, закрываете сделки, выстраиваете.
•Заключать сделки, которые дают результат. От формирования профиля партнёра до подписания соглашений — вы привлекаете партнёров, которые становятся реальными каналами привлечения.
•Превращать партнёрства в рост. Проектируйте реферальные программы, совместный маркетинг, мероприятия и интеграции, которые измеримо приводят новых клиентов — и быстро отказывайтесь от того, что не работает.
•Создавать playbook, а не следовать готовому. Нет унаследованного канала. То, что сработает в Германии, определит то, что вы построите, и сформирует подход Finom к партнёрствам везде.
•Быть лицом Finom в экосистеме. Представляйте Finom и выстраивайте сеть на отраслевых мероприятиях и внутри немецкой fintech- и SME-среды.
•Вести за собой компанию в развитии канала. Работайте напрямую с маркетингом, продажами и продуктом, чтобы партнёры получали нужное, и доносите инсайты немецкого рынка тем, кто создаёт продукт.
Что мы ищем
•Немецкий на уровне носителя и профессиональный английский (рабочий язык компании) — обязательны
•3–5 лет опыта работы в партнёрствах, бизнес-развитии или смежной коммерческой роли
•Опыт в fintech, финансовых услугах или работе с МСП — существенное преимущество
•Мышление охотника: вам нравится открывать двери, выстраивать отношения с нуля, и вы преуспеваете, когда владеете цифрой
•Сильное коммерческое мышление — вы можете структурировать партнёрство, вести переговоры по условиям и расставлять приоритеты по влиянию
•Самостартующий специалист, которому комфортна автономия в удалённой, динамичной среде
•Опыт работы в стартапе / scale-up — обязателен
•Будет плюсом: владение итальянским или французским
Не подходите по всем пунктам? Прежде всего мы ищем выдающихся специалистов. Если у вас не ровно столько лет опыта или вы не работали в fintech, но считаете, что сможете блестяще справиться с ролью — мы настоятельно призываем вас откликнуться.
Процесс отбора
•Собеседование с рекрутером
•Собеседование с топ-менеджментом
•Собеседование с нанимающим менеджером
Почему Finom
Реально влиять на наш рост — Мы растущий fintech, обслуживающий сотни тысяч европейских компаний. У вас будет реальная ответственность и автономия в немецком партнёрском канале — что вы строите и как. Это место для любознательных, предприимчивых людей, которые хотят расти как коммерческие лидеры и стратегические мыслители.
Работа в ЕС — Отправляйтесь с нами в это увлекательное путешествие и наслаждайтесь гибкостью путешествий и удалённой или гибридной работы по всей Европе.
Станьте держателем опционов на акции — Раскройте внутреннего предпринимателя и согласуйте свои цели с нашими через программу опционов. Эта возможность доступна каждому в команде — от младших сотрудников до основателей.
Получайте неизменную поддержку и заботу — Finom рядом с вами на каждом шаге, воплощая нашу приверженность вашему благополучию и успеху в современной, дружелюбной и экологичной корпоративной культуре.
Программа Work & Swim — Погрузитесь в нашу эксклюзивную программу Work & Swim. Проведите месяц в комфортной корпоративной квартире на очаровательном Кипре. Идеальная возможность найти баланс работы и жизни с видами на Средиземное море.
