О компании
Sumsub — первая AI-платформа доверия для масштабных операций комплаенса. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.
Нам доверяют более 4 000 клиентов в финансовых услугах, крипто, мобильности, трейдинге, маркетплейсах, образовании и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.
Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Более 1000 наших сотрудников по всему миру это подтверждают: 92% гордятся тем, что работают в Sumsub, а 90% говорят, что их работа интересная и насыщенная.
Мы ищем Senior Revenue Manager, который поможет сформировать подход Sumsub к ценообразованию и продаже продуктов на глобальных рынках.
Эта роль сочетает стратегию ценообразования, коммерческий анализ и практическую поддержку сделок — от ценообразования новых продуктов и оценки unit economics до структурирования сложных сделок и улучшения коммерческих инструментов.
Чем вы будете заниматься
•Разрабатывать и совершенствовать модели ценообразования на основе себестоимости продукта, паттернов использования, unit economics, маржи и рыночных трендов.
•Структурировать сложные и высокобюджетные сделки, включая ценообразование, упаковку, скидки, условия оплаты и стратегию переговоров.
•Поддерживать переговоры по ценам с новыми и существующими клиентами и помогать выстраивать чёткую коммерческую позицию.
•Рассматривать нестандартные предложения и коммерческие условия, балансируя выручку, прибыльность, ценность для клиента и риски.
•Улучшать калькуляторы ценообразования, фреймворки согласования, внутренние гайдлайны и коммерческие инструменты.
•Давать практические рекомендации и обучение по ценообразованию, экономике продукта и коммерческим компромиссам.
О вас
•4+ года опыта в ценообразовании, коммерческой стратегии, управлении выручкой, deal desk, корпоративных финансах, консалтинге или смежной области.
•Сильные аналитические навыки и структурированное решение задач.
•Уверенная работа с цифрами и построение финансовых моделей в Excel или Google Sheets.
•Развитое коммерческое мышление и умение находить практичные решения, когда стандартных подходов недостаточно.
•Отличные навыки коммуникации и влияния, включая умение ясно объяснять и отстаивать свои рекомендации.
•Практичный, ориентированный на результат подход и способность работать самостоятельно.
•Свободное владение английским языком.
•Опыт в B2B SaaS, fintech или подписной / usage-based модели ценообразования будет преимуществом.
Что мы предлагаем
•Культура remote-first на основе доверия. Работайте там, где вам удобнее всего. Без обязательных дней в офисе и без трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
•Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 18. При необходимости вы можете сдвигать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и вы синхронизированы с командой.
•Дополнительные выходные. Ваш день рождения здесь — праздник. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.
•Работа со смыслом. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до того, чтобы онлайн-сервисами было проще и безопаснее пользоваться — ваша работа реально влияет на то, как люди переживают доверие в интернете.
•Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
•По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать инициативы, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
•Рост заложен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучением и оплатой профильных мероприятий — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.
•Празднуем важные моменты. Мы гордимся поддерживать вас в ключевых жизненных событиях — отдельные финансовые бонусы на свадьбу и рождение ребёнка в семье.
•Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.
•Всё для старта. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
•Дружелюбие by design. Наш логотип — собака не просто так. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — это делает нашу работу умнее и интереснее.
Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает нашу инновационность. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и стремится к разнообразной и инклюзивной команде. Мы приветствуем заявки от людей с любым бэкграундом, культурой, полом, опытом, способностями и взглядами.
Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплат зависит от места работы и применимых местных рыночных условий. Эта роль открыта для кандидатов в нескольких странах, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине единый универсальный диапазон зарплат не указан в этой вакансии. Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе рекрутинга, а соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена письменно в соответствии с местными требованиями.
