Описание
FREEDOM Privilege — новый продукт экосистемы FREEDOM, который создаёт новую модель взаимодействия между банком, клиентами и бизнесом. Мы строим платформу национального масштаба, которая позволяет бизнесу привлекать и удерживать клиентов через персонализированные офферы и программы лояльности, а пользователям — получать повышенный кешбэк и привилегии благодаря экосистеме FREEDOM. Сейчас мы ищем Senior Sales Manager, системного, ориентированного на результат специалиста с опытом в FoodTech / Q-Com / Fintech.
Задачи
•Поиск, привлечение (холодные/теплые продажи) B2B-партнеров в Алматы (HoReCa, Retail, услуги).
•Проведение "полевых" (field sales) и C-level встреч с ЛПР (владельцы, управляющие, коммерческие директора).
•Перевод (миграция) действующих мерчантов на новую технологическую платформу, обработка возражений, доведение до первой транзакции.
•Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и передачи на аккаунтинг/интеграцию.
•Выполнение индивидуального плана по подсоединению новых точек и выручке (Target Revenue).
Требования
•Успешный опыт B2B-продаж в FoodTech, Q-Commerce, Fintech, B2B2C, агрегаторах услуг, банках (эквайринг/экосистемы) от 2 лет.
•Подтвержденные кейсы выполнения личного плана продаж и подключения крупных сетевых/локальных партнеров.
•Понимание коммерческих моделей B2B (комиссия, эквайринг, маржинальность, транзакционный бизнес).
•Опыт проведения очных встреч, работы с "холодным" рынком и преодоления барьеров на уровне ЛПР.
•Переговорные навыки: умение аргументировать ценность продукта, договариваться по комиссионным моделям и эквайрингу.
•Ориентация на результат: нацеленность на выполнение KPI, высокий темп коммерческих касаний.
•Управление возражениями: умение работать с сопротивлением при миграции на новый софт/платформу.
Условия
Данная роль дает отличную возможность стоять у истоков нового бизнеса внутри одной из самых быстрорастущих экосистем региона и напрямую влиять на коммерческий успех продукта.
