Описание
Наш партнёр — международный game provider в iGaming. Компания разрабатывает казино-игры и поставляет их операторам и B2B-партнёрам на международных рынках. Мы ищем опытного Sales Manager в коммерческую команду партнёра: роль про B2B-продажи, развитие бизнеса и привлечение новых партнёров.
Задачи
•Выстраивать и выполнять B2B-стратегию продаж на закреплённых международных рынках.
•Находить и выходить на операторов iGaming, казино-бренды, агрегаторы, платформенных провайдеров и других B2B-партнёров.
•Вести пайплайн клиентов, делать outbound-поиск и открывать новые каналы продаж.
•Проводить полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации до переговоров и закрытия.
•Презентовать игровое портфолио и ценностное предложение, вести коммерческие переговоры и условия партнёрства.
•Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, находить возможности расширения сотрудничества.
•Работать с командами Account Management, BD, маркетинга и продукта.
•Следить за рынком, конкурентами и новыми релизами игр, искать новые рынки и партнёров.
•Вести лиды и сделки в CRM, готовить отчёты по продажам и пайплайну.
•Представлять компанию на конференциях и выставках iGaming, развивать профессиональные контакты в индустрии.
•Выполнять планы по выручке, продажам и привлечению партнёров.
Требования
•3+ года подтверждённого B2B-опыта продаж именно в game provider (обязательно опыт в казино/game provider).
•Глубокое понимание iGaming, казино-продуктов и B2B-экосистемы.
•Опыт продажи игр или игровых продуктов операторам, агрегаторам и платформам.
•Опыт ведения полного B2B-цикла: лидогенерация, переговоры, закрытие сделок.
•Понимание международных B2B-рынков.
•Сильные навыки переговоров, презентаций и коммуникации, умение выстраивать отношения с лицами, принимающими решения.
•Коммерческое мышление, самоорганизация, умение работать самостоятельно удалённо.
•Опыт работы с CRM и отчётностью.
•Английский не ниже Upper-Intermediate (B2).
Будет плюсом:
•Существующие контакты в iGaming — большое преимущество.
•Связи среди операторов, агрегаторов, платформ и казино-брендов.
•Опыт работы с несколькими международными рынками.
•Опыт участия в крупных iGaming-ивентах.
•Понимание интеграции игр и взаимодействия провайдеров с операторами и агрегаторами.
•Знание конкурентной среды рынка онлайн-казино и game provider.
Условия
•Полностью удалённая работа в команде партнёра.
•Конкурентная зарплата и бонус за результат.
•Гибкий график.
•Работа с международной B2B-клиентской базой и прямое участие в продажах и развитии бизнеса.
•Участие в крупных международных iGaming-конференциях.
•Динамичная среда с ростом в профессии и в доходе, долгосрочное сотрудничество.
