Описание
Описания нет
Задачи
•Активный поиск и привлечение Enterprise-клиентов
•Холодные звонки и выход на C-level: HRD, CFO, COO, CEO
•Построение стратегии входа в крупные компании
•Формирование и ведение Power Map по ключевым клиентам
•Развитие собственной клиентской базы
•Проведение встреч с потенциальными клиентами
•Презентация и демонстрация продуктов
•Подготовка коммерческих предложений
•Ведение переговоров по стоимости и условиям сотрудничества
•Управление длинным циклом сделки от первого контакта до подписания договора
•Закрытие крупных Enterprise-контрактов
•Работа с кросс-функциональными командами на стороне клиента и внутри компании
•Участие в конференциях, бизнес-завтраках, деловых и неформальных встречах
•Развитие существующих клиентов и увеличение объема сотрудничества
•Upsell и масштабирование партнерств
Требования
•От 3 лет опыта в B2B-продажах Enterprise-сегмента
•Опыт продаж в IT, SaaS или FinTech
•Опыт работы с длинным циклом сделки от 6 месяцев
•Подтвержденный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов
•Навыки холодных продаж и выхода на лиц, принимающих решения
•Умение выстраивать Power Map и стратегию работы с Enterprise-клиентом
•Опыт проведения презентаций и демонстраций продукта
•Сильные навыки переговоров и закрытия сделок
•Опыт работы с кросс-функциональными командами
•Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат
Будет плюсом:
•Английский язык
•Казахский язык
•Опыт работы с финтех-продуктами
Условия
•Бонусная система без потолка
•Выплата бонуса — на следующий месяц после подключения клиента
•Офис в центре Алматы, рядом с метро
•Терраса в офисе
•Обучение за счет компании
•Командировки и представительские расходы за счет компании
•Тимбилдинги и корпоративные мероприятия
•Бесплатное использование ProsperPay
•Минимум бюрократии и быстрый процесс принятия решений
