Описание
MVP.Group — международная Fintech компания. Мы привлекаем клиентов для финансовой вертикали (банки, страховые компании), работаем над собственной IT-платформой и медиа. Мы ищем самостоятельного и результативного Sales Manager, который умеет находить и привлекать крупных B2B-клиентов, вести сложные переговоры с ЛПР и C-level и превращать новые контакты в долгосрочные партнерства!
Задачи
•Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов — преимущественно крупный бизнес и Enterprise, без готовой клиентской базы и постоянного микроменеджмента
•Презентовать и продавать digital-сервисы партнёрам: предлагать инструменты для дополнительной монетизации их аудитории и выстраивать сотрудничество по CPA-модели
•Развивать партнерскую сеть и искать новые возможности для размещения витрин на различных платформах, проектах и в компаниях из сегментов retail, e-commerce, horeca, delivery, travel, entertainment, fintech и других B2C/B2B-направлений
•Формировать и управлять собственной воронкой продаж: вести отчётность, выполнять план по встречам и подключениям, контролировать этапы сделок и прогнозировать результаты
•Развивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами
•Анализировать рынок, конкурентные решения и потребности бизнеса для поиска новых возможностей роста
Требования
•Релевантный и успешный опыт личных B2B-продаж от 3 лет в IT, FinTech, AdTech, MarTech, digital-рекламе или смежных сферах
•Наличие актуальной базы ЛПР в e-commerce, retail, mobile apps и других B2C-сегментах (как правило, это CMO, CPO)
•Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, включая холодные продажи, поиск контактов, организацию и проведение встреч
•Умение продавать сложные продукты и вести сделки с пилотированием и тестированием гипотез
•Сильные навыки переговоров: работа с возражениями, выход на ЛПР и C-level, достижение win-win решений
•Понимание полного цикла B2B-продаж, опыт работы с отчётностью, собственной воронкой и коммерческими показателями
•Быстрая обучаемость, самостоятельность и системный подход к поиску новых клиентов и партнеров
Условия
•Комфортный и уютный офис: 2 минуты пешком от м. Чистые пруды/Тургеневская
•График работы: 5/2 в офисе, с гибким началом и окончанием рабочего дня (с успешным кандидатом готовы рассматривать 1 день удалённо после испытательного срока)
•Конкурентная заработная плата и возможность влиять на свой доход
•Корпоративная техника при необходимости
•Гибкое руководство
•Среда, где ценят инициативу, гибкость и профессиональный рост
•Корпоративный английский на платформе Skyeng с полной компенсацией занятий
•Насыщенная корпоративная жизнь
