Описание
Preply предоставляет персонализированное обучение, помогая людям изучать более 90 языков. Preply Business предлагает корпоративное обучение языкам, адаптированное для международных команд, отделов и бизнес-целей.
Задачи
•Выходить на потенциальных клиентов через разные каналы, включая холодные звонки, email, видео-обращения, LinkedIn и офлайн-инициативы
•Квалифицировать потенциальных клиентов через консультативные разговоры по критериям SPICED
•Формировать и обогащать верхнюю часть воронки продаж через исходящие кампании (outbound)
•Исследовать компании для выявления контактов, соответствующих Ideal Customer Profile (ICP)
•Стать экспертом по Preply Business и его позиции на конкурентном рынке
•Поддерживать актуальность данных в CRM и использовать аналитику для улучшения стратегий аутрича
•Сотрудничать с Account Executives для работы с перспективными аккаунтами
•Назначать discovery-звонки, следуя playbook продаж Preply, с акцентом на холодные звонки
•Проактивно следить за лидами, обрабатывать возражения и вести их по воронке продаж
Требования
•Свободное владение английским и итальянским языками
•Мотивация строить карьеру в продажах, готовность расти и учиться
•Уверенность в начале разговоров с новыми людьми и взаимодействии с лицами, принимающими решения
•Сильные организационные навыки и способность сохранять концентрацию при большом объёме аутрича
•Проактивное, ориентированное на результат мышление, чувство ответственности и упорство
•Эмпатия, любопытство, умение задавать содержательные вопросы и активно слушать
•Ориентированность на результат, устойчивость и адаптивность
•Командный дух и готовность предлагать идеи
Условия
•Щедрая ежемесячная компенсация на уроки на Preply.com
•Бюджет на обучение и развитие, а также выделенное время на саморазвитие
•Конкурентный финансовый пакет с опционами на акции, отпускными выплатами и медицинской страховкой
•Привлекательный пакет для релокации в хаб в Барселоне
•Бесплатные платформы поддержки психического здоровья
•Доступ к партнёрским программам Gympass для фитнеса и велнеса по всей Испании
