О компании
hirix — это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна. Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера.
Наш заказчик расширяет команду и ищет Sales Manager.
О проекте и команде
Основные продукты компании – это высокоточные системы машинного обучения, которые помогают игровым платформам увеличивать LTV игроков, оптимизировать расходы на привлечение и прогнозировать отток ключевых клиентов.
Компания гордится своей сильной командой с экспертизой в AI/ML и продукте.
Задачи на этой роли
•Управление полным циклом продаж (End-to-End): от верификации и квалификации лида до заключения сделки, контроля подписания контракта и последующего развития аккаунта (Upsell / Cross-sell)
•Работа с Inbound-потоком: глубокая квалификация входящих обращений, анализ потребностей клиентов, проведение презентаций и подготовка ценностных предложений
•Outbound & Business Development: самостоятельная генерация и привлечение B2B / B2C клиентов, а также развитие пула стратегических B2B-партнеров, проработка холодных контактов и выстраивание цепочек DMU
•Проведение бизнес встреч на высшем уровне в соответствии со стандартами компании
•Участие в международных конференциях: личное присутствие и нетворкинг на отраслевых мероприятиях, проведение встреч с C-Level, HOF+1, бизнес ланчей/ужинов, участие в интервью, спикерство
•Проектное сопровождение сделки: согласование условий пилота, координация взаимодействия с внутренними командами (Development, Product, Pre-sale) и службами клиента (IT, Legal, Security)
•CRM-дисциплина и отчетность: системное ведение воронки продаж, прогнозирование своих клиентов (Sales Forecast), фиксирование коммуникаций и выполнение целевых показателей KPI
Ожидания от кандидата
•3+ лет успешного опыта продаж сложных технологических решений (SaaS, IT-интеграции, AI/ML, Big Data) в B2B-сегменте
•Подтвержденный трек-рекорд закрытия чеков от €50,000 до €500,000+ и длинным циклом продаж (5–12 месяцев)
•Навыки выстраивания нетворкинга: умение находить подход, устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые связи с ключевыми ЛПР, партнерами, экспертами рынка и другими полезными сейчас или в будущем контактами
•Глубокое владение методологиями продаж (анализ и выявление потребностей, модель ХПВ — Характеристика-Преимущество-Выгода, системная отработка возражений)
•Знание и практическое применение фреймворков уровня SPIN, MEDDIC, Challenger Sale или аналогов
Условия и возможности
•Комфортная рабочая атмосфера
•Гибкое начало рабочего дня
•Оплачиваемые отпуска и больничные
•Компенсация спорта и языковых курсов
•До 5 оплачиваемых day-off в год
•Доступ к корпоративной библиотеке MyBook
•Оплата образовательных курсов, конференций и форумов
•Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании
