Локация
Удалённая работа, Лимассол
Компания
hirix — рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов, работающий с направлениями IT, Digital и AI. Вакансия открыта для заказчика, развивающего продукты на основе машинного обучения для игровых платформ.
Что делать
•Управлять полным циклом продаж: от квалификации лида до заключения сделки, подписания договора и развития аккаунта через Upsell и Cross-sell.
•Обрабатывать inbound-поток, анализировать потребности клиентов, проводить презентации и готовить ценностные предложения.
•Развивать outbound- и business development-направления: привлекать B2B и B2C-клиентов, формировать пул стратегических B2B-партнёров и выстраивать цепочки DMU.
•Проводить встречи с ключевыми лицами, участвовать в международных конференциях, отраслевых мероприятиях, интервью и выступлениях.
•Сопровождать пилотные проекты и координировать взаимодействие с командами Development, Product, Pre-sale, IT, Legal и Security.
•Вести CRM, управлять воронкой продаж, готовить прогнозы и выполнять KPI.
Требования
•От 3 лет успешных продаж сложных технологических решений в B2B: SaaS, IT-интеграций, AI/ML или Big Data.
•Подтверждённый опыт закрытия сделок на €50 000–€500 000+ с циклом продаж 5–12 месяцев.
•Навыки выстраивания долгосрочных отношений с ЛПР, партнёрами и экспертами рынка.
•Глубокое знание методологий продаж, включая выявление потребностей, модель ХПВ и системную работу с возражениями.
•Практический опыт применения SPIN, MEDDIC, Challenger Sale или аналогичных фреймворков.
•Требуются английский и испанский языки.
Культура и преимущества
•Комфортная рабочая атмосфера и гибкое начало рабочего дня.
•Оплачиваемые отпуска, больничные и до 5 оплачиваемых day-off в год.
•Компенсация спорта и языковых курсов.
•Доступ к корпоративной библиотеке MyBook.
•Оплата образовательных курсов, конференций и форумов.
•Возможность влиять на стратегию и развитие компании.
