Описание
В Emlid мы создаём современное профессиональное геодезическое оборудование для высокоточных измерений. Мы сами разрабатываем аппаратную и программную части и постоянно общаемся с пользователями, чтобы собирать фидбек, который вдохновляет нас улучшать продукты. Нашу команду объединяет интерес к исследованиям, глубокая вовлечённость в задачи и коллективное стремление к совершенству — мы рады тем, кто разделяет наши ценности и подход к работе. Сейчас мы ищем нового Sales Engineer в нашу команду.
Задачи
•Вести входящие запросы по продажам от квалификации и технического discovery до предложения, переговоров и закрытия сделки
•Понимать рабочие процессы и технические требования клиентов и рекомендовать подходящие аппаратные и программные решения Emlid
•Самостоятельно обрабатывать технические вопросы на этапе pre-sales, проводить демонстрации продукта или консультации при необходимости
•Готовить коммерческие предложения, поддерживать связь с клиентами, продвигать сделки по воронке продаж
•Поддерживать строгую дисциплину в CRM: вести актуальные записи, следующие шаги и прогнозы
•Работать на достижение индивидуальных и командных целей по продажам и доходу
•Представлять Emlid на отраслевых мероприятиях, выставках и встречах с клиентами при необходимости
Требования
•Сильная техническая база в инженерии, геодезии, съёмке (surveying), строительстве, компьютерных науках или смежной технической области
•Опыт в технических или решенческих продажах оборудования и программного обеспечения, либо явный коммерческий настрой и интерес к продажам
•Умение ясно объяснять технические концепции и решения как техническим, так и нетехническим клиентам
•Сильный коммерческий и клиентоориентированный настрой, умение находить возможности и доводить сделки до закрытия
•Опыт использования CRM для управления воронкой продаж, прогнозирования, отслеживания активности и дисциплинированного follow-up
•Владение английским языком (устным и письменным) на уровне B2 или выше
Условия
•20 дней отпуска в год плюс 5 государственных праздников в год
•До 10 дней в году, в течение которых оплата по контракту сохраняется без изменений
•Только сфокусированные, целенаправленные встречи и понятные рабочие процессы, чтобы можно было реально доводить дела до конца
•Поддержка профессионального роста: обучение, менторство и пространство для новых задач
