Описание: MicroSourceIQ — специализированный talent-партнер, который помогает растущим бизнесам получать доступ к элитным нишевым экспертам через точечный микро-сорсинг. Вместо использования широких джоб-бордов компания фокусируется на гипер-целевом поиске талантов, соединяя организации с готовыми к проектам специалистами, фрилансерами и микро-командами, адаптированными под конкретные операционные потребности. MicroSourceIQ предоставляет кураторские пулы талантов быстро и эффективно, избегая задержек и издержек традиционных моделей рекрутинга.
Задачи:
•Поиск и квалификация лидов
•Проведение discovery-звонков
•Презентация индивидуализированных решений по подбору талантов, отвечающих техническим и операционным потребностям клиентов
•Построение и поддержание долгосрочных отношений со стейкхолдерами химической отрасли
•Управление воронкой продаж
•Взаимодействие с внутренними командами для согласования предложений талантов с требованиями рынка
•Подготовка предложений
•Переговоры по контрактам
•Поддержка онбординга клиентов
•Текущее управление аккаунтами для обеспечения высокого уровня удовлетворенности и удержания клиентов
•Постоянный мониторинг отраслевых трендов для уточнения стратегий outreach
•Вклад в рост выручки
•Поддержка обучающих мероприятий для повышения эффективности продаж в команде
Требования:
•Сильные навыки коммуникации и клиентского сервиса для взаимодействия с клиентами, понимания требований и оказания отзывчивой поддержки
•Подтвержденный опыт продаж, включая генерацию лидов, консультативные продажи и закрытие сделок в B2B-среде
•Опыт в управлении продажами или управлении воронкой, с умением отслеживать метрики эффективности и оптимизировать процессы продаж
•Опыт проведения обучения или коучинга по решениям или услугам для клиентов или внутренних стейкхолдеров
•Знание химической отрасли, включая ключевые рыночные сегменты, техническую терминологию и типичные потребности в персонале
•Умение работать самостоятельно в удаленном формате, эффективно управлять временем и взаимодействовать виртуально с кросс-функциональными командами
•Уверенное использование CRM-инструментов, платформ для онлайн-встреч и инструментов цифровых продаж
•Степень бакалавра в области бизнеса, химии, химической инженерии или смежной области, либо эквивалентный релевантный опыт
Условия: full-time удаленная роль
