О компании
Motorway — крупнейшая в Великобритании онлайн-платформа для продажи автомобилей. Мы напрямую соединяем частных продавцов с более чем 8 000 дилеров по всей стране. Наша платформа помогает продавцам получать выгодные цены за свои автомобили, а дилерам — быстрый и надёжный доступ к нужным им автомобилям для их автосалонов. Основанная в 2017 году, наша технологичная, award-winning платформа изменила процесс продажи автомобиля. Motorway поддерживается ведущими мировыми технологическими инвесторами, привлекла £143 миллиона в рамках Series C. Это уникальная возможность присоединиться к быстрорастущему стартапу на важном этапе роста и изменить индустрию к лучшему.
Это консультативная роль в B2B-продажах, направленная на развитие использования платформы среди автодилеров Великобритании и стимулирование активного ежедневного участия в аукционах. Вы будете управлять разнообразным портфелем партнёров-дилеров по всей Великобритании: от онбординга совершенно новых клиентов и возврата ушедших аккаунтов до оптимизации работы с постоянными активными покупателями. Вместо жёстких продаж по шаблону ваша цель — задавать правильные вопросы, понимать уникальные бизнес-цели каждого дилера и показывать ценность Motorway, демонстрируя чёткий ROI. Вы будете строить долгосрочные, ценные и совместные отношения. Независимо от того, производите ли вы сильное первое впечатление на нового клиента или внедряете повторяемые, прибыльные процессы в ежедневную работу существующего или бывшего партнёра, вы будете выступать в роли доверенного советника, помогающего им побеждать. От вас не ждут, что вы будете знать всё с первого дня, но мы ищем прочные основы в продажах, любознательность и стремление учиться. Мы поддержим вас структурированным коучингом, персональным наставничеством и всеми инструментами, необходимыми для успеха.
Задачи
•Консультирование и позиционирование: проведение бизнес-переговоров высокого уровня для выявления потребностей дилерских центров, позиционирование Motorway как необходимого, долгосрочного решения для пополнения инвентаря.
•Развитие сети: онбординг новых дилерских партнёров, повторное вовлечение холодных или ушедших аккаунтов, работа с постоянными пользователями для стимулирования ежедневного участия в аукционах.
•Быстрая демонстрация ценности: чёткое объяснение ROI новым или сомневающимся дилерам, при этом построение повторяемых, устойчивых привычек покупки для зрелых аккаунтов.
•Ведение пайплайна: поддержание безупречной гигиены CRM с использованием HubSpot для логирования активности, управления пайплайном и точной отчётности.
•Преодоление сопротивления: уверенная работа с возражениями, решение проблем дилеров и постоянное сопровождение диалога.
•Сотрудничество для результата: тесная работа с кросс-функциональными командами для решения проблем дилеров и передачи рыночных инсайтов продуктовой команде.
•Достижение целей: ответственность за свои показатели, активный поиск коучинга и обратной связи при обнаружении возможностей для роста.
Требования
•Основы продаж: опыт работы в B2B или исходящих (outbound) продажах, уверенная работа с ключевыми показателями эффективности.
•Консультативный подход: умение задавать правильные вопросы перед презентацией, внимательно слушать и адаптировать ценностное предложение под каждый бизнес.
•Гибкая коммуникация: отличные телефонные навыки, уверенность в общении с владельцами бизнеса и руководителями разного уровня.
•Владение CRM: опыт управления пайплайном и организации работы с разнообразным портфелем клиентов с использованием HubSpot (или аналогичной CRM).
•Устойчивость и мотивация: отказы не демоблизуют, а мотивируют продолжать; искренняя заинтересованность в достижении и превышении целей.
•Построение отношений: мотивация реальным успехом клиента, предпочтение сделать правильно, а не быстро закрыть плохую сделку.
•Постоянное обучение: готовность к обучению и ответственность за собственное развитие.
Условия
Команда B2B Sales в Motorway — это сплочённая, дружная группа, которая много работает, вместе отмечает победы и искренне заботится друг о друге. Вас будут поощрять пробовать новые подходы, задавать вопросы и делиться идеями. Вы будете работать в многоэтажном офисе на берегу моря в Брайтоне, расположенном в самом центре города рядом с Churchill Square, где яркая культура и профессиональный рост идут рука об руку.
Мы предлагаем отличный набор льгот, которые помогут вам процветать:
•Стартовая зарплата £26,000 (OTE £48,000)
•Отличный баланс работы и личной жизни со стандартным графиком с 9:00 до 17:30
•Офис на берегу моря с регулярными мероприятиями, офисными посиделками, еженедельным массажем и бесплатными снэками
•Возможность работать из дома 1 день в неделю для лучшего баланса работы и жизни
•Опционы на акции, чтобы делиться ростом и будущим успехом Motorway
•Пенсионная программа с провайдером NEST
•Серьёзная поддержка личного развития, включая бюджет на книги, курсы, конференции и т.д.
•Опциональная комплексная медицинская страховка через BUPA, включая скидки на фитнес
•Программа "Cycle to work" — скидки на новый велосипед и аксессуары
•Один оплачиваемый волонтёрский день в году
•Щедрые родительские льготы, включая 6 месяцев полностью оплачиваемого декретного отпуска, 4 недели отпуска по уходу за ребёнком для отцов и программа корпоративных яслей
