О компании «Милко»
Мы — российская компания, поставщик сливочного масла и сыра. С 2023 года выросли с 350 млн до 2 млрд ₽ выручки. Производство в Курске и Московской области.
Наша клиентская база: 100+ постоянных клиентов и 200+ «тёплых» — готовы закупать при активной работе. Огромный потенциал для нового менеджера.
Производство и развитие: 5 единиц современного станочного оборудования, несколько производственных площадок в аренде.
Планы: 2027 год — строительство нового производственного цеха. 2028 год — запуск цеха по собственной переработке молока.
Каналы сбыта: федеральные сети (Магнит, X5), HoReCa, пищевые производства, оптовые компании — подрядчики государственных и муниципальных закупок.
Преимущества работы с нами
•Адекватное руководство: руководитель отдела и собственник всегда на связи, решения принимаются быстро.
•Максимальная лояльность к клиентам: отсрочка до 60 дней, пробные партии и образцы, гибкая система скидок.
•Сложная логистика — наша сильная сторона: доставка в самые отдалённые регионы РФ, опыт поставок от Калининграда до Дальнего Востока.
Руководитель проекта — не просто работа, это миссия!
Сейчас мы ищем не просто менеджера, а Руководителя проекта — стратега и предпринимателя в наших стенах. Человека, который возьмёт под личную ответственность всё своё направление и выведет его на новый уровень.
Мы ищем руководителя проектов с опытом в B2B-продажах. Каждый клиент — это отдельный проект: индивидуальные условия, продукция, ЛПР. Мы научим специфике масложировой продукции — но навык коммуникации с клиентом у вас должен быть.
Чем предстоит заниматься
•Ведение существующей базы клиентов: переговоры, отгрузки, контроль оплат.
•Привлечение новых клиентов: сети, HoReCa, пищевые производства, холодные звонки.
•Работа в 1С и Битрикс: оформление реализаций, контроль рентабельности сделок.
•Контроль оплат: своевременная работа с дебиторкой.
•Стратегия: ответственность за прибыльность и развитие направления — от анализа рынка до ценообразования.
•Бизнес-развитие: активный поиск и привлечение ключевых клиентов (социальные предприятия, пищевые производства, HoReCa, сети).
•Управление ключевыми клиентами: развитие совместных проектов, увеличение глубины ассортимента.
•Командная работа: координация отдела продаж, производства, логистики и закупок.
•Экспертиза: быть внутренним экспертом в мире масложировой продукции.
Клиенты как долгосрочные проекты — ваш стабильный доход
Молочная продукция — это сырьё, которое покупают постоянно. Один подключённый клиент = регулярные закупки каждый месяц или несколько раз в месяц. Вы не ищете новую сделку каждый раз — вы строите отношение, которое приносит доход годами. Это значит, что ваш заработок предсказуем: вы сами планируете свой доход и можете точно спрогнозировать, сколько заработаете в следующем месяце и в следующем году.
Кого мы ищем
•Опыт в B2B-продажах от 3 лет — обязателен. Умеете вести переговоры с ЛПР, знаете цикл сделки.
•Умеете считать деньги: есть понимание необходимых объёмов выручки, KPI, рентабельности.
•Высокий уровень коммуникабельности.
•Уверенно общаетесь по телефону и на встречах: холодные звонки, переговоры.
•Знаете Битрикс, 1С и Excel (или готовы быстро освоить).
•Готовы к командировкам 1–2 раза в месяц.
•Самодисциплина и режим: следование режиму дня, забота о здоровье и занятие спортом.
•Целеустремлённость: ставишь цель — достигаешь её, а не ищешь причины.
•Энергия и драйв: готовность работать в активном темпе.
Карьерный рост
Мы растём — и даём расти своим. От руководителя проектов до руководителя отдела продаж.
Как это работает: вы получаете целевые показатели по выручке, маржинальности и количеству клиентов под вашим управлением. Достигаете их — должность руководителя отдела продаж ваша, вместе с новой зарплатой и зоной ответственности. Всё прозрачно, без «когда-нибудь потом» — конкретные цифры, конкретные сроки.
Что мы предлагаем
•Реальную возможность влиять на бизнес: вы принимаете ключевые решения для своего направления.
•Конкурентный доход: высокий оклад + значительный процент от прибыли направления.
•Интересные задачи: супер вовлечённый, лояльный руководитель, нацеленный на развитие.
•Поддержку и доверие: свобода действий, ресурсы и технологии.
•Прозрачная система мотивации: премия по формуле — рентабельность × оплата × выполнение плана. 125–500+ тыс. ₽
•Обучение продукции: адаптация 1–2 месяца — изучение ассортимента, рынка, клиентской базы.
•Карьерный рост: чёткий путь до руководителя отдела продаж через целевые показатели.
•Команда профи: работа рядом с сильными руководителями проектов.
•Официальное трудоустройство, ДМС, современный комфортный офис в центре города.
•Бесплатная парковка рядом с офисом.
•Компенсация мобильной связи.
Средний доход действующих руководителей проектов: 225 000 ₽.
Как присоединиться
Если вы читаете этот текст и чувствуете азарт — это наш знак. Отправьте своё резюме!
В сопроводительном письме кратко (но по делу) ответьте на вопросы:
1.Какой в среднем объём продаж и количество клиентов вы вели ежемесячно?
2.Опишите ваш самый крупный успех в продажах, выраженный в цифрах и действиях, которые к нему привели.
3.Может ли это подтвердить ваш предыдущий работодатель?
Мы внимательно изучим каждое письмо и пригласим на встречу тех, чьё видение совпадает с нашим.
