О вакансии
HR-Академия Эллы Детковой ищет сильного Launch Project Manager, который возьмёт на себя управление запуском флагманского продукта «Команда 2.0» — программы трансформации системы управления для собственников, CEO и управленческих команд.
Нам нужен не координатор, который напоминает о дедлайнах, а руководитель проекта, способный собрать маркетинг, продажи, контент, мероприятия и подрядчиков в единую управляемую систему — и довести запуск до финансового результата.
О нас
HR-Академия — консалтинговая компания в сфере управления бизнесом и человеческим капиталом.
Основатель — Элла Деткова, международный HR-эксперт и бизнес-консультант с 25-летним опытом, экс Global HR Business Partner международной компании, спикер ведущих деловых форумов и бизнес-медиа.
Флагманский продукт компании — «Команда 2.0». Программу прошли уже 14 потоков собственников и руководителей российских компаний.
Сейчас мы готовим 15-й юбилейный поток и ставим амбициозную цель: привлечь 20 компаний за запуск.
Для реализации этой цели мы ищем человека, который умеет превращать стратегию в чёткую систему действий и держать весь запуск в своих руках.
Главный результат вашей работы
Запуск реализован в установленные сроки и в рамках бюджета:
•все этапы мастер-плана выполнены;
•маркетинговые материалы готовы и выпущены вовремя;
•команда работает в едином ритме;
•CRM и воронка продаж актуальны;
•ни одна заявка не потеряна;
•продукт полностью готов к старту;
•в поток привлечено 20 компаний.
Чем предстоит заниматься
Управлять запуском от стратегии до результата:
•принять и актуализировать мастер-план и диаграмму Ганта;
•декомпозировать цели запуска на задачи, сроки и контрольные точки;
•определить владельца и критерии результата по каждой задаче;
•управлять зависимостями между маркетингом, контентом, продажами и продуктом;
•ежедневно контролировать критический путь проекта;
•заранее выявлять риски и предлагать решения.
Координировать команду запуска:
•product-маркетолога;
•менеджера по продажам;
•CRM-менеджера;
•SMM-специалиста;
•дизайнера и видеомонтажёра;
•специалиста по трафику;
•технического администратора;
•подрядчиков и партнёров.
Вам предстоит проводить короткие ежедневные синхронизации, формировать недельные спринты, контролировать загрузку команды и добиваться выполнения договорённостей.
Управлять производством материалов:
•лендинга;
•продающей презентации;
•кейсов и отзывов клиентов;
•контентной кампании;
•email- и мессенджер-рассылок;
•диагностических материалов;
•презентаций для эфиров;
•партнёрских материалов;
•welcome-пакета участников.
Интегрировать маркетинг и продажи:
•контролировать корректное ведение CRM;
•следить за движением лидов по воронке;
•обеспечивать быструю передачу заявок в продажи;
•контролировать сроки проведения диагностик и отправки КП;
•следить, чтобы по каждой активной сделке был определён следующий шаг;
•совместно с менеджером по продажам формировать прогноз продаж;
•готовить для основателя консолидированный план-факт запуска.
Организовывать мероприятия:
•закрытые CEO-разборы;
•вебинары и прямые эфиры;
•встречи с выпускниками;
•партнёрские мероприятия;
•технические репетиции;
•регистрацию и коммуникацию с участниками;
•передачу заявок в отдел продаж;
•аналитику по итогам каждого события.
Контролировать бюджет:
•вести план-факт расходов;
•контролировать лимиты;
•координировать платежи подрядчикам;
•рассчитывать стоимость заявки, диагностики и продажи;
•предупреждать о возможном превышении бюджета.
Что для нас важно
•опыт работы в project management от трёх лет;
•опыт управления запусками образовательных, консалтинговых, экспертных или digital-продуктов;
•наличие не менее трёх реализованных запусков с высокими чеками от 300 000 рублей;
•опыт управления кросс-функциональной командой;
•понимание маркетинговой и B2B-воронки продаж;
•уверенная работа с CRM, таблицами, таск-трекерами и управленческой отчётностью;
•опыт организации онлайн- и офлайн-мероприятий;
•умение работать с бюджетами, подрядчиками и жёсткими сроками;
•способность принимать решения на основании цифр;
•готовность быстро погрузиться в проект и выйти на интенсивный рабочий ритм.
Будет преимуществом:
•опыт запусков с выручкой от 5 млн ₽;
•работа с B2B-продуктами и высоким чеком;
•опыт в консалтинге, бизнес-образовании или HR;
•управление запусками через личный бренд эксперта;
•опыт продаж через диагностики, мероприятия и работу с тёплой базой.
Какого человека мы ищем
Вы нам подойдёте, если:
•умеете держать одновременно стратегию и детали;
•самостоятельно принимаете решения в пределах своей ответственности;
•не ждёте ежедневных указаний;
•умеете добиваться результата от команды и подрядчиков;
•спокойно работаете в условиях высокой скорости;
•видите риск до того, как он превратился в проблему;
•не приносите руководителю проблему без вариантов решения;
•умеете защищать время основателя от операционной перегрузки;
•говорите языком цифр, сроков и результата;
•воспринимаете дедлайн как обязательство, а не пожелание.
Вы нам не подойдёте, если:
•ваш опыт ограничивается функциями ассистента или координатора;
•вам необходим постоянный контроль со стороны руководителя;
•вы считаете количество выполненных задач главным результатом;
•вам сложно требовать соблюдения договорённостей;
•вы не работали с CRM и воронками продаж;
•вы сообщаете о срыве задачи в день дедлайна;
•вы привыкли объяснять причины вместо того, чтобы предлагать решения;
•вы ищете спокойную позицию с небольшим количеством параллельных процессов.
Условия
•удалённая работа;
•полная занятость в период активного запуска;
•гибкое начало рабочего дня с обязательной доступностью в ключевые часы команды;
•участие в отдельных офлайн-мероприятиях по согласованию;
•прямое взаимодействие с основателем компании;
•сильная экспертная среда;
•работа с премиальным B2B-продуктом и аудиторией собственников бизнеса;
•возможность влиять на процессы и финансовый результат;
•перспектива продолжить работу в качестве руководителя проектов HR-Академии.
Система оплаты
•фиксированная часть — 140 000 ₽ на руки в месяц;
•KPI-часть — до 40 000 ₽ в месяц за выполнение мастер-плана, качество управления CRM, своевременную подготовку материалов и соблюдение бюджета;
•дополнительный бонус за результат запуска — до 100 000 ₽;
•совокупный доход за активный период запуска продолжительностью 1,5 месяца — до 370 000 ₽.
Как будет проходить отбор
•Рассмотрение резюме и сопроводительного письма.
•Короткое интервью с HR.
•Практическое задание на управление запуском.
•Финальное интервью с Эллой Детковой.
Что написать в сопроводительном письме
Пожалуйста, ответьте на четыре вопроса:
•Какими запусками вы управляли лично?
•Какой максимальный финансовый результат запуска был достигнут?
•Какой командой вы управляли?
•Опишите ситуацию, когда запуск отклонялся от плана: как вы обнаружили проблему и что сделали?
Начните сопроводительное письмо со слов: «Я управляю результатом, а не списком задач». Так мы поймём, что вы внимательно прочитали вакансию.
