# Описание
SMALL — крупный ритейлер повседневных товаров и готовой еды в Казахстане. В SMALL более 170 магазинов, миллионы клиентов в месяц и растущая экосистема цифровых сервисов (мобильное приложение, e-commerce, соцсети). Это создает уникальную медиа-платформу с высокой вовлеченностью аудитории. Мы создаем с нуля и масштабируем коммерческое направление — продажу рекламных решений. Если вам интересно создавать новые продукты, работать с данными миллионов покупателей и вести переговоры с крупнейшими брендами страны — присоединяйтесь.
Задачи
•Разрабатывать и внедрять бизнес-стратегию монетизации рекламных активов компании (офлайн и онлайн).
•Нести полную ответственность за P&L направления: формировать бюджет, план продаж, ценовую политику и добиваться выполнения финансовых KPI.
•Проводить исследование рынка, анализировать конкурентов и тренды для определения оптимального позиционирования и разработки новых рекламных продуктов и площадок — совместно с отделом аналитики.
•Разрабатывать и упаковывать конкурентоспособные предложения для рекламодателей: от классических мест в магазинах (стойки, тележки, радио, ТВ-экраны) до digital-форматов в мобильном приложении (баннеры, push-уведомления, нативная реклама, интеграции в программу лояльности) и e-commerce (размещение на сайте).
•Создавать презентационные и коммерческие материалы (медиакиты, предложения), проводить питчи и вести переговоры с ключевыми партнерами и рекламными агентствами.
•Лично участвовать в продажах и развивать команду продаж менеджеров по работе с партнерами.
•Выстраивать и оптимизировать процессы: от пресейла и заключения договора до проведения кампании, предоставления отчетов и анализа эффективности для клиента.
•Управлять рекламными кампаниями на внутренних площадках, координируя работу с командой маркетинга, IT, дизайна и контента для безупречного исполнения.
•Внедрять систему мониторинга и отчетности по эффективности каналов, используя данные для улучшения продуктов и доказательства ценности рекламодателям.
Требования
•5+ лет опыта в медиапродажах, работе с ключевыми клиентами (Key Account Management) или развитии коммерческих направлений.
•Доказанный опыт выполнения планов по продажам и развития новых продуктов/направлений с нуля.
•Опыт ведения переговоров и заключения крупных сделок.
•Опыт управления коммерческой командой.
•Глубокое понимание рынка рекламы Казахстана (digital в том числе), знание основных игроков, принципов медиапланирования и ценообразования.
•Сильные презентационные и коммуникативные навыки, умение создавать убедительные коммерческие предложения.
•Аналитический склад ума, понимание основных метрик в digital (CPM, CTR, GRP) и способность говорить на языке данных с клиентами.
•Базовое понимание технологических процессов запуска рекламных интеграций.
•Стратегическое мышление и предпринимательская жилка.
•Амбициозность и нацеленность на результат.
•Проактивность, умение брать на себя ответственность и риски нового бизнеса.
•Лидерские качества, способность вдохновлять и мотивировать команду в условиях неопределенности.
•Клиентоориентированность и навыки построения долгосрочных партнерских отношений.
Будет плюсом:
•Опыт в digital-агентствах, медиахолдингах, ритейле или FMCG (на стороне продажи рекламы) — ключевое преимущество.
•Наличие своей базы контактов среди рекламодателей и агентств Казахстана — желательно.
Условия
•Комфортный офис в Алматы.
•Уникальный продукт: доступ к многомиллионной аудитории лояльных покупателей и ее данным для создания инновационных рекламных решений.
•Высокая автономия, поддержка топ-менеджмента и всех смежных команд компании.
•Карьерный рост.
