Описание
DigiStaff — цифровые ИИ-специалисты для бизнеса: ИИ-маркетолог, ассистенты для договоров, смет, протоколов, переговоров и других рабочих задач компании. Подписка от 15 000 ₽/мес плюс внедрение, интеграции и доработки под клиента. Продукт работает, есть первые клиенты, отдела продаж пока нет. Мы ищем не «просто продавца», а мини-предпринимателя внутри компании. Вы продаёте, лучше всех понимаете рынок и клиента, влияете на развитие продукта и сами организуете создание инструментов, которые нужны для продаж.
Задачи
•Разработать план продаж DigiStaff на квартал и месяц, выбрать приоритетные сегменты юрлиц (отрасль, размер, задача, кто принимает решение).
•Лично вести B2B-сделки полного цикла: диагностическая встреча → демо на бизнес-сценарии клиента → КП → договор → оплата → передача на запуск.
•Продавать решение подтверждённой задачи клиента, а не абстрактный «искусственный интеллект».
•Считать экономику сделки, отделять подписку от разовых работ.
•Выстроить воронку и дисциплину в amoCRM: этапы отражают факт, у каждой сделки есть сумма, следующий шаг и срок.
•Развивать каналы: входящие заявки, исходящие продажи, партнёры и агенты, выставки и деловые сообщества. Оценивать канал по оплатам, а не по количеству заявок.
•По мере роста — построить отдел: найм, обучение, скрипты, мотивация менеджеров.
•Понимать рынок и клиента: какие задачи бизнес готов оплачивать, что мешает покупке, почему не продлевают.
•Формировать требования к развитию продукта из продаж: новые сценарии, функции, тарифы и упаковку. Приоритизировать их по коммерческой значимости.
•Работать в связке с продуктовой и технической командой: вы определяете, что нужно рынку, команда — как это построить. Не обещать клиенту функции и сроки без подтверждения команды.
•Определять, какие инструменты нужны для продаж и внедрения — от MCP-коннекторов, интеграций и автоматизаций (КП, квалификация лидов, CRM-аналитика, демо) до доработок ядра продукта под требования рынка. Вести их создание как мини-проекты: обосновать пользу, определить минимально полезную первую версию, поставить задачу с критериями приёмки, держать план и приоритеты, принять результат и внедрить в работу.
•Вести многоэтапные клиентские сделки как проекты: пилот, интеграция, поэтапное внедрение, участники, сроки, риски и управление изменениями объёма.
Требования
•От 3 лет B2B-продаж IT-продуктов, SaaS, автоматизации или сложных технологических решений, с личными кейсами полного цикла сделки.
•Опыт руководства продажами или построения команды.
•Проектный опыт в IT: внедрения, интеграции или внутренние автоматизации; умение декомпозировать результат на этапы, ставить задачу разработчику и принимать работу.
•Продуктовое мышление: умеете из разговоров с клиентами вытащить то, за что рынок платит, и превратить это в понятные требования.
•Прикладная IT-грамотность: SaaS и облачные сервисы, CRM, API и вебхуки, no-code / low-code, AI/LLM-инструменты. Программировать не нужно, нужно понимать, что возможно и сколько это стоит.
•Уверенная работа в CRM и таблицах: воронка, конверсии, прогноз, экономика сделки.
•Предпринимательский подход: приносите решения, а не только проблемы; не ждёте готовых скриптов и ежедневных указаний.
Будет плюсом: продажи AI-продуктов, B2B SaaS, CRM или интеграционных решений; опыт подписочной модели (пилот → оплата → продление); опыт роли Product Owner или руководителя проекта в IT; вывод нового продукта на рынок; знание amoCRM, опыт применения ИИ-инструментов в собственной работе.
Условия
•Оклад от 120 000 ₽ + % с оплат (подписка и разовые работы). Совокупный доход при выполнении плана — от 200 000 ₽.
•Официальное оформление, испытательный срок 3 месяца.
•Свободный формат: удалённо, гибрид или офис в Санкт-Петербурге — по вашему выбору.
•Ноутбук и рабочее оборудование предоставляем.
•Реальное влияние на продукт и ресурсы команды разработки под ваши инструменты.
•Перспектива роста до коммерческого директора IT-направления холдинга.
