# Присоединяйтесь к Proton и создавайте лучший интернет, где конфиденциальность — это норма
Proton был основан в 2014 году учёными из CERN на простой истине: конфиденциальность — это фундаментальное право человека. С тех пор мы создали крупнейший в мире зашифрованный почтовый сервис (Proton Mail) и расширились до Proton VPN, Proton Drive, Proton Pass и Proton Calendar — инструментов, которыми пользуются миллионы людей по всему миру для защиты своей свободы, борьбы с цензурой и сохранения своих данных в безопасности.
Мы прибыльны, независимы (без контроля венчурных капиталистов) и избирательно нанимаем из топ ~1% кандидатов. Наша команда из более чем 700 человек из 50+ стран состоит из специалистов из ведущих организаций и элитных академических учреждений. Мы движемся быстро, поддерживаем лёгкую иерархию и ставим приоритет на результат, а не на внешний вид.
Цель роли
Мы ищем Руководителя отдела роста, который будет отвечать за рост продукта, основанный на продукте, для Proton Mail и Calendar. Основное внимание уделяется поиску и созданию механизмов внутри самого продукта, которые стимулируют активацию, конверсию, удержание и вирусность, при тесном сотрудничестве с маркетингом для согласования усилий по росту, основанных на продукте и маркетинге, в единую стратегию роста. Вы будете тесно работать с командами продукта, инженерии и маркетинга, чтобы проектировать, запускать и улучшать циклы роста, управляя дорожной картой и соответствующими метриками.
Что вы будете делать
•Отвечать за полный пользовательский воронку, включая регистрацию, адаптацию, активацию, конверсию с бесплатного на платный тариф, пути обновления и удержание, а также выявлять узкие места или возможности на каждом этапе
•Проектировать и запускать эксперименты по росту внутри продукта (потоки адаптации, напоминания об активации, платные стены, моменты апсейла, механики рефералов и приглашений) в тесном сотрудничестве с менеджерами продукта и инженерами
•Тесно сотрудничать с командами продуктового маркетинга, инфлюенсеров, социальных сетей и перформанс-маркетинга для разработки кросс-функциональных стратегий роста, которые связывают привлечение на верхнем уровне воронки с активацией и удержанием внутри продукта
•Сотрудничать с другими продуктовыми командами по основным функциям Mail и Calendar, которые максимизируют удержание и пожизненную ценность клиента (LTV)
•Создавать и управлять строгим процессом экспериментов, включая гипотезы, A/B тесты, инструментирование и чёткие отчёты, которые информируют дорожные карты продукта и маркетинга
•Определять и создавать циклы вирусности и сетевого эффекта (рефералы, совместное использование, функции сотрудничества), которые стимулируют органический рост, координируя с маркетингом способы внешнего усиления этих циклов
•Определять ключевые метрики роста для бизнеса (уровень активации, коэффициент конверсии, удержание/отток, LTV, коэффициент рефералов и др.) и нести прямую ответственность за их улучшение
•Сотрудничать с командами данных и аналитики для создания инструментов и панелей мониторинга, необходимых для чёткого понимания воронки и принятия решений
•Синтезировать пользовательские исследования и поведенческие данные в продуктовые и маркетинговые гипотезы, улучшающие воронку, выступая в роли защитника пользователя при планировании в обеих функциях
•Непосредственно влиять на дорожную карту продукта, рассматривая рост как ключевой фактор при принятии решений о том, что создавать дальше
Требования к кандидату
•Подтверждённый опыт управления ростом, основанным на продукте, в SaaS или потребительском технологическом продукте, с построением или масштабированием систем адаптации, активации, конверсии или удержания внутри продукта
•Опыт кросс-функционального взаимодействия с маркетинговыми командами (продуктовый маркетинг, перформанс, социальные сети, инфлюенсеры) для согласования усилий по росту продукта и маркетинга
•Свободное владение методами экспериментов: проектирование тестов, понимание статистической значимости и умение отличать значимые результаты от шума
•Сильные технические и аналитические навыки, уверенное владение инструментами продуктовой аналитики и способность компетентно обсуждать с инженерами компромиссы при реализации
•Опыт создания или масштабирования механизмов вирусности и рефералов, желательно в продукте с сетевыми эффектами
•Лидерство через влияние, способность объединять продукт, инженерию, маркетинг и аналитиков данных вне своей прямой подчинённости вокруг общей стратегии роста
•Сильная ориентация на запуск и тестирование, соответствующая культуре Proton, ориентированной на практиков и создателей
•Экономный и изобретательный подход, так как Proton работает без внешнего финансирования и побеждает благодаря умелому исполнению, а не большим бюджетам
•Комфорт с неопределённостью и готовность принимать смелые, уверенные решения о том, где в продукте скрыт потенциал роста
Почему Proton
•Работа, которая имеет значение: миллионы людей доверяют Proton свою конфиденциальность. Мы отвечаем только перед нашими пользователями — не перед рекламодателями, не перед инвесторами с конфликтующими интересами, не перед правительствами
•Отличная команда: разнообразная, сотрудничающая и сплочённая, с выпускниками ведущих мировых академических учреждений и организаций, таких как MIT, Harvard, Stanford, Caltech, Cambridge и ETH
•Технологии: вы получите необходимое оборудование и программное обеспечение для выполнения своей работы наилучшим образом
•Обучение и развитие: инвестиции в ваш рост, реальные задачи и реальная ответственность с первого дня
•Преимущества для сотрудников: хорошее медицинское страхование, надёжные пенсионные программы, щедрые отпуска и поддержка здоровья
•Опционы на акции: возможность стать совладельцем компании с первого дня
•Личное сотрудничество: офисы в Женеве, Цюрихе, Барселоне, Лондоне и других городах — большую часть времени работа лицом к лицу с коллективом
•Питание: обед и перекусы предоставляются в офисах каждый день
•Транспорт: покрытие расходов на общественный транспорт, велосипедные пособия или парковку
•Гибкий график работы: самостоятельное управление расписанием, приоритет результата, а не времени начала работы
