Описание
Описания нет
Задачи
•Руководство отделом продаж: постановка задач, распределение обязанностей, контроль выполнения планов и результатов работы команды.
•Разработка и реализация стратегии продаж выставочных площадей и привлечения экспонентов.
•Организация работы по привлечению казахстанских и зарубежных компаний к участию в международных отраслевых выставках.
•Поиск и привлечение новых клиентов, развитие и поддержание долгосрочных отношений с действующими партнёрами.
•Проведение деловых встреч, переговоров и презентаций с потенциальными участниками выставок.
•Организация выездных встреч с клиентами и посещений предприятий.
•Разработка коммерческих предложений, участие в согласовании условий сотрудничества и заключении договоров.
•Формирование и развитие клиентской базы, контроль ведения CRM и работы с потенциальными клиентами.
•Планирование продаж, постановка KPI и контроль их выполнения.
•Анализ рынка, конкурентной среды и потенциальных возможностей для развития выставочных проектов.
•Участие в планировании выставочных проектов и разработке предложений по привлечению участников.
•Взаимодействие с отделами маркетинга, организации мероприятий и другими подразделениями компании.
•Подготовка отчётности по продажам и результатам работы отдела для руководства компании.
Требования
•Опыт работы в сфере B2B-продаж, желательно на руководящей должности.
•Опыт управления отделом продаж и достижения установленных показателей.
•Навыки разработки и реализации стратегии продаж.
•Опыт проведения переговоров с корпоративными клиентами и заключения коммерческих договоров.
•Умение формировать, развивать и мотивировать команду продаж.
•Понимание специфики B2B-продаж и работы с корпоративными клиентами.
•Навыки планирования, аналитики и работы с CRM-системами.
•Готовность к деловым встречам, выездам к клиентам и командировкам.
•Высокий уровень ответственности, лидерские качества, инициативность и ориентация на результат.
Будет плюсом:
•Опыт работы в выставочной индустрии, организации деловых мероприятий или привлечении экспонентов будет значительным преимуществом.
•Знание китайского языка будет преимуществом.
•Знание нефтегазового, энергетического или промышленного рынка будет преимуществом.
Условия
Условий в вакансии нет
