О компании
Мы — компания "Платежное решение" — ведущий игрок на рынке трансграничных платежей и динамично развивающийся fintech проект. Мы сотрудничаем с крупнейшими банками страны, совершаем платежи в любую точку мира и используем современные финансовые инструменты. Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж.
Задачи
•Осуществление самостоятельного поиска потенциальных клиентов с использованием открытых источников, баз данных, рекомендаций существующих клиентов и партнёрских каналов
•Управление командой и развитие персонала
•Формирование и оптимизация команды
•Обучение и наставничество: организация регулярных обучений, тренингов, разборов звонков и сделок
•Оценка эффективности сотрудников: регулярный мониторинг KPI каждого менеджера, выявление отстающих, разработка индивидуальных планов развития
•Мотивация и вовлеченность: поддержание здоровой атмосферы в команде, профилактика выгорания
•Планирование, контроль и аналитика
•Работа с воронкой продаж: регулярный анализ конверсий на каждом этапе, выявление "узких мест", внедрение корректирующих действий
•Отчетность и прогнозирование: подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов по ключевым метрикам
•Управление качеством данных в отчетах
•Работа с ключевыми и сложными клиентами
•Ведение крупных и стратегических клиентов: личное участие в переговорах, подготовка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций, согласование условий и контрактов, контроль исполнения обязательств
•Решение конфликтных ситуаций
•Стандартизация процессов продаж: разработка и актуализация регламентов, скриптов, чек-листов, шаблонов коммерческих предложений и договоров
•Оценка и минимизация рисков: идентификация рисков невыполнения плана (рыночные, внутренние, клиентские), разработка и реализация планов по их снижению
•Развитие каналов продаж и масштабирование
•Анализ эффективности каналов: оценка RoI по каналам привлечения (холодные звонки, email-рассылки, партнерские программы, выставки, онлайн-реклама), перераспределение ресурсов в пользу наиболее эффективных каналов
•Тестирование новых каналов и гипотез: запуск пилотных проектов, оценка результатов, масштабирование успешных практик
•Участие в отраслевых мероприятиях: организация участия в выставках, конференциях, бизнес-завтраках; подготовка презентаций и материалов для представления компании
Требования
•Наличие высшего образования
•Опыт работы в прямых продажах от 5 лет
•Опыт работы в банках или инвестиционных компаниях не менее 3х лет
•Работа с клиентами СМБ и КИБ
•Опыт проведения переговоров с ЛПР, собственниками бизнесов, учредителями и ГД
•Наличие подтвержденной собственной клиентской базы
Условия
•Высокий уровень оплаты труда
•Возможность работать в FinTech проекте
•Официальное трудоустройство с первого дня согласно ТК РФ
•ДМС после испытательного срока
•Амбициозный, энергичный коллектив
•Большое количество корпоративных мероприятий, возможность обучения за счет компании
•Корпоративная мобильная связь
•Удобный график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
•Работа в деловом центре столицы - Москва Сити, Башня Федерация
