Описание
Мы — женская студия танцев, которая активно развивается и ищет сильного Руководителя отдела продаж. Если ты умеешь не просто продавать, а выстраивать систему продаж, управлять командой и выполнять планы, — будем рады познакомиться!
Задачи
•Постановка и контроль планов продаж
•Управление менеджерами
•Контроль выполнения KPI
•Анализ конверсии, среднего чека и других показателей
•Проведение планёрок и разборов результатов
•Мотивация и развитие сотрудников
•Работа с воронкой продаж
•Контроль обработки входящих заявок
•Повышение конверсии из заявки в запись и продажу
•Разработка и внедрение скриптов
•Контроль качества общения менеджеров с клиентами
•Поиск точек роста продаж
•Адаптация новых менеджеров
•Обучение и наставничество
•Прослушивание/анализ звонков и переписок
•Регулярная обратная связь сотрудникам
•Формирование сильной и результативной команды
Требования
•Опыт руководства отделом продаж от 1 года
•Понимание, как строится эффективная воронка продаж
•Умение работать с KPI и цифрами
•Способность не только контролировать, но и обучать и развивать менеджеров
•Умение добиваться выполнения плана
•Инициативность, энергичность и ориентация на результат
•Не боится ответственности
•Умение видеть проблему и самостоятельно находить решение
Будет плюсом: опыт в сфере услуг, beauty, fitness, wellness, образования или другой B2C-сфере
Условия
•Работа в развивающейся женской студии с понятным продуктом, который действительно нравится клиентам
•Готовая клиентская база и входящие обращения — не нужно начинать продажи с нуля
•Возможность влиять на доход отдела и свой заработок
•Процент/бонус за результат — чем сильнее результат, тем выше доход
•Возможность самостоятельно влиять на показатели отдела и предлагать свои инструменты продаж
•Поддержка руководства и возможность профессионального роста
•Атмосфера современной женской студии без скучной корпоративной бюрократии
•Реальная возможность вырасти вместе с компанией
•Фикс + бонус за выполнение показателей; финальный доход зависит от результатов отдела
•Не нужно продавать «холодному» клиенту продукт, который ему не нужен
