Описание
Описания нет
Задачи
•Формировать и декомпозировать план продаж по менеджерам, продуктам, сегментам и периодам
•Управлять командой менеджеров по продажам
•Участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников
•Выстраивать полный цикл B2B-продаж — от получения и квалификации лида до заключения договора, оплаты и дальнейшего сопровождения
•Распределять входящие обращения и контролировать скорость их обработки
•Организовывать системную исходящую работу по корпоративным клиентам, школам, туристическим компаниям, агентствам и другим целевым сегментам
•Внедрять и контролировать единые стандарты продаж, скрипты, регламенты, коммерческие предложения и правила ведения CRM
•Проводить планёрки, разборы воронки, сделок, звонков, переписок и причин отказов
•Контролировать конверсию по этапам, средний чек, длину цикла сделки, объём активной воронки, план/факт выручки и качество прогноза
•Обеспечивать корректное заполнение Битрикс24 и наличие следующего шага по каждой активной сделке
•Формировать регулярную управленческую отчётность и предложения по росту продаж
•Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сложных сделках
•Взаимодействовать с маркетингом по качеству и объёму лидов
•Взаимодействовать с контакт-центром по квалификации и передаче обращений
•Взаимодействовать с продуктовыми подразделениями по упаковке предложений
•Взаимодействовать с юридическим и финансовым блоками по договорам и оплатам
Требования
•Практический опыт в B2B-продажах от 3 лет
•Опыт управления командой продаж
•Подтверждённый опыт выполнения коммерческого плана
•Понимание полного цикла сделки и классической воронки продаж
•Умение декомпозировать план и управлять ежедневной активностью менеджеров
•Знание ключевых показателей: выручка, маржинальность, конверсия, средний чек, длина цикла сделки, объём воронки, план/факт, причины отказов и прогноз закрытия
•Опыт построения регламентов, скриптов, системы контроля и мотивации
•Уверенные навыки переговоров, презентации и работы с возражениями
•Умение вести ключевых клиентов и закрывать сложные сделки
•Высокий уровень CRM-дисциплины, желательно опыт работы в Битрикс24
•Уверенное владение Excel или Google Sheets
•Умение формировать отчётность, анализировать данные и принимать на их основе управленческие решения
•Системность, требовательность, инициативность и ориентация на измеримый коммерческий результат
Условия
•Официальная заработная плата: конкурентный оклад + мотивация
•Официальное трудоустройство с первого дня в соответствии с ТК РФ
•Стабильный график работы 5/2 с 10 до 19 (работа в офисе)
•Управление ключевым коммерческим направлением парка
•Реальное влияние на рост бизнеса и развитие продукта
•Возможность бесплатно воспользоваться развлекательными услугами парка
•Скидка на питание на территории парка / бесплатная парковка для сотрудников
•Интересные и амбициозные задачи в динамичной индустрии развлечений
•Дружная команда и динамичная среда
