Описание
ГК ЛМК – это группа MedTech-компаний, крупнейший поставщик комплексных решений автоматизации процессов в сфере охраны труда для государственных и коммерческих предприятий. Сейчас мы находимся в поиске опытного B2B руководителя отдела продаж, который наведет порядок в текущей системе продаж, усилит работу команды и обеспечит выполнение планов по выручке и операционной прибыли. Миссия - сохранение жизни и здоровья работников транспортной отрасли и производств.
Задачи
•Выполнение плана: отвечать за достижение целевых показателей продаж всей команды
•Привлечение клиентов из сегмента Enterprise и ведение переговоров с первыми лицами компаний
•Анализ и планирование: на месяц и неделю, готовить отчёты для директора по продажам
•Руководство командой: организовывать групповые и индивидуальные встречи, мотивировать сотрудников на выполнение и перевыполнение плана
•Масштабирование: заниматься наймом, адаптацией и обучением стажёров после базового обучения
•Администрирование: заполнять рабочие таблицы в Google Таблицах, вести внутреннюю документацию команды
•Выстраивать системную работу в CRM: этапы воронки, задачи, следующий шаг по клиенту, причины потерь, контроль качества обработки заявок
•Настройка эффективной работы отдела продаж: улучшение структуры продаж, совершенствование скриптов, улучшение презентационных материалов
Требования
•Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет (общий опыт в продажах — от 3–5 лет)
•Успешный опыт найма, развития и мотивации команды продажников
•Опыт разработки и внедрения регламентов, скриптов и процессов продаж
•Системное мышление, лидерские качества, ориентация на результат, умение брать ответственность
•Умение работать с цифрами: план/факт, выручка, конверсия, маржинальность, операционная прибыль, прогноз продаж
•Готовность на старте не только управлять, но и самостоятельно включаться в продажи, сложные сделки и тестирование гипотез
•Готовность к активному участию в развитии компании
Условия
•Формат, в котором можно быстро показать результат за счет управленческой системности
•Стабильная белая компания
•График работы: 5/2, 10:00-19:00
•Работа в стильном лофт офисе в пешей доступности от метро 1905 года
•ЗП готовы обсуждать в индивидуальном порядке
•Открытое руководство, заинтересованное в развитии и реализации новых идей
