Описание
Мы — производственно-инжиниринговая компания, которая специализируется на сложных и нестандартных заказах из металла: от разработки технологического маршрута и размещения на партнёрских мощностях до финальной сборки, сварки и контроля. Мы не просто торгуем металлопрокатом — мы управляем полным циклом и отвечаем за результат перед клиентом. Наш подход — инженерная экспертиза + коммерческая гибкость.
Задачи
•Постановка планов, контроль KPI, регулярная отчётность.
•Развитие и обучение команды менеджеров (4 человека), наставничество.
•Построение прозрачной воронки продаж в CRM, анализ конверсии и причин проигрышей.
•Участие в найме новых менеджеров при необходимости.
•Помощь менеджерам на финальных стадиях переговоров с заказчиками.
•Ведение самых сложных и крупных проектов лично (при необходимости).
•Согласование коммерческих условий в рамках утверждённой матрицы скидок.
•Анализ эффективности заказов: маржинальность, себестоимость, сроки.
•Прогнозирование выручки, участие в ценообразовании.
•Поиск новых рыночных ниш и каналов сбыта совместно с генеральным директором.
•Совместная работа с инженером-технологом для точного просчёта и технической проработки заказов.
•Координация с производственным цехом и офис-менеджером для своевременной отгрузки и закрытия документов.
•Участие в развитии пула заводов-партнёров.
Требования
•Опыт управления коллективом и построения отдела продаж от 3 лет (в идеале — в B2B, сложные технические продукты).
•Понимание технической части заказов: умение читать чертежи, базовое знание технологий металлообработки (резка, гибка, сварка, мехобработка), способность вести технический диалог с клиентом и инженером.
•Опыт работы с заказчиками по металлоизделиям или смежным направлениям (металлоконструкции, машиностроение, производство оборудования) — обязателен.
•Готовность помогать менеджерам доводить заказы до заключения договора: не просто контролировать, а подключаться к переговорам, снимать возражения, находить решения.
•Готовность обучаться: не требуется идеальное знание всех нюансов металлообработки, но человек должен быть открыт к погружению в продукт, технологию и процессы компании.
Будет плюсом
•Высшее техническое образование (машиностроение, технология металлообработки) — будет значительным преимуществом.
•Опыт руководства отделом продаж в производственной или инжиниринговой компании.
•Навыки работы в CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги).
•Готовность к выездам к клиентам и на производства.
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Конкурентный оклад + прозрачная система премий (привязана к результатам отдела).
•Перспектива роста до Коммерческого директора в течение 1–2 лет при успешной работе и доверии со стороны генерального директора.
•Возможность самостоятельно влиять на стратегию продаж и развитие компании.
•Работа в небольшой, но амбициозной команде профессионалов, где ценят инициативу и результат.
•Гибкий график (обсуждается), но с обязательным присутствием в офисе для командной работы.
•Поддержка генерального директора на этапе адаптации: полное погружение в процессы, знакомство с партнёрами и клиентами.
