Описание
ТОО «Фирма Райд» — мы не просто дистрибьютор, а технологический партнер для предприятий металлообрабатывающей отрасли. Нам 15 лет. Мы являемся официальным представителем таких производителей прогрессивного металлорежущего инструмента как Widia (Германия), Kennametal (Германия) и Vargus (Израиль) на рынке Казахстана. Наше ключевое отличие — глубокие инженерные компетенции. Мы решаем сложные наукоемкие задачи: от разработки техпроцессов до внедрения инструмента и запуска оборудования.
Задачи
•Организация эффективной работы отдела (распределение функций, постановка KPI, контроль воронки, обучение)
•Личное участие в переговорах с ключевыми заказчиками (крупные промышленные предприятия), выстраивание долгосрочных партнерских отношений
•Внедрение методик, при которых продажи строятся вокруг технической экспертизы и решения задач клиента, а не просто отгрузки товара
•Выстраивание эффективного взаимодействия между коммерческим отделом и инженерной службой (техподдержка, выезды на предприятия, внедрение)
•Формирование плана продаж, анализ рынка металлорежущего инструмента, контроль дебиторской задолженности
•Создание атмосферы, в которой инженеры по продажам горят своими проектами и хотят развиваться
Требования
•Опыт работы в продажах B2B от 5 лет, из них на управленческой позиции (Руководитель ОП / Коммерческий директор) от 2 лет
•Понимание специфики рынка металлообработки, машиностроения или тяжелой промышленности. Нам важно, чтобы вы говорили на одном языке с нашими клиентами и инженерами
•Опыт ведения крупных клиентов (ключевые счета)
•Знание методологий продаж и умение адаптировать их под технический продукт
•Навыки построения систем мотивации, найма и адаптации персонала
•Высшее образование (техническое и/или экономическое приветствуется)
Условия
•Работа в стабильной компании с 15-летней историей и репутацией эксперта на рынке
•Интересные и сложные задачи: работа с реальным сектором экономики, внедрение инновационного инструмента, участие в развитии производств
•Уровень дохода: от 1 500 000 KZT на руки (оклад + KPI + % от прибыли направления). Итоговый уровень дохода обсуждаем с сильным кандидатом
•Социальный пакет: полное соблюдение ТК РК, компенсация топлива (если есть разъезды), мобильная связь
•Команда: работа в связке с опытными инженерами-технологами, решающими сложные задачи, и сильными в продажах менеджерами
•Ресурсы: компания готова вкладываться в развитие направления, обучение сотрудников и маркетинг
