Описание
ООО «Легион» — российская IT-компания, которая занимается разработкой программного обеспечения в области информационной безопасности. Мы создаём собственные технологические решения, помогающие компаниям защищать IT-инфраструктуру, выявлять уязвимости и повышать уровень информационной безопасности. Сейчас мы развиваем бизнес-направление и ищем руководителя, который возьмёт на себя ответственность за выполнение коммерческих планов и развитие направления. Отдельная задача — развитие сотрудников: обучение, мотивация и повышение их эффективности, чтобы команда стабильно выполняла поставленные показатели и достигала общих бизнес-целей.
Задачи
•Управлять работой отдела: ставить цели, распределять задачи и следить за выполнением плановых показателей
•Развивать команду: помогать сотрудникам расти профессионально, обучать и мотивировать
•Управлять воронкой продаж: контролировать работу с клиентами на всех этапах и искать возможности для увеличения продаж
•Разрабатывать стратегию взаимодействия с заказчиками, лично участвовать в переговорах и крупных сделках
•Развивать взаимодействие с партнёрами и вендорами
•Анализировать результаты работы отдела и готовить отчётность
Требования
•Опыт управления командой от 3 лет
•Понимание принципов планирования продаж, постановки целей и мотивации сотрудников
•Опыт работы с корпоративными заказчиками в сегментах B2B и B2G
•Понимание специфики взаимодействия с государственными организациями и заказчиками государственного сектора
•Навыки ведения переговоров, проведения презентаций и продаж на уровне первых лиц компаний
•Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные деловые отношения
Условия
•Обсуждаемый уровень дохода: оклад и премиальная часть
•Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
•Комфортный офис в удобном расположении, офисный график работы с 9:30 до 18:30
•Открытое взаимодействие с руководством компании и возможность напрямую влиять на развитие направления
•Возможность развивать команду, выстраивать процессы и реализовывать собственные идеи
