Описание
Мы — стабильно растущая компания на рынке оптовой продажи металлопроката с прямыми контрактами с заводами-изготовителями. Ищем специалиста с опытом продаж цветного металлопроката, которому по силам выстроить эффективную и управляемую систему отдела продаж.
Задачи
•Ставить задачи, проводить планёрки и разбирать показатели
•Внедрять систему KPI и мотивации
•Обучать и адаптировать сотрудников
•Участвовать в найме и увольнении
•Контролировать воронку продаж и работу в amoCRM
•Следить за скоростью обработки заявок и качеством ведения сделок
•Лично участвовать в сложных переговорах и закрывать ключевых клиентов
•Оптимизировать работу с заводами-поставщиками
•Обеспечивать прирост новых клиентов
•Проводить АВС-анализ и искать новые сегменты
•Формировать новые каналы сбыта
•Обеспечивать выполнение плана по выручке и марже
•Контролировать дебиторскую задолженность
•Следить за структурой продаж (старые / новые клиенты)
•Участвовать в автоматизации процессов (CRM, 1С, регламенты)
•Выстраивать регулярную отчётность
Требования
•Опыт работы руководителем отдела продаж цветного металлопроката от 3 лет (медь, латунь, алюминий, нержавейка и др.)
•Готовность на этапе построения системы включаться в операционные процессы, а не ограничиваться только управлением и отчётностью
Условия
•Возможность построить отдел «под себя»
•Прямое взаимодействие с владельцем бизнеса
•Конкурентный доход: оклад + процент от результата отдела (итоговый уровень дохода зависит от опыта и обсуждается на собеседовании)
•Чётко сформулированную задачу и свободу в выборе методов её решения
