Описание
Наш клиент - розничная сеть табачных магазинов.
Задачи
•Построение отдела продаж
•Единый метод продаж для команды: заход к закупщику, аргументация, работа с возражениями
•Регламенты, скрипты, этапы подключения клиента, отчётность торговых
•Управление и развитие текущей команды торговых представителей
•Найм и запуск новых торговых под рост компании
•Выход в новые города без открытия складов: планирование выездов торговых, цели и контроль результата, отгрузки из Москвы транспортной компанией
•Подключение магазинов Московской области
•Переговоры с сетями и крупными магазинами, увеличение закупок по ассортименту
•Личное участие в крупных сделках и выезды «в поля» с торговыми по Москве — чтобы показать команде, как работать
•Анализ продаж по позициям и предложения по ассортиментной матрице для клиентов
Требования
•Опыт руководства отделом продаж от 3 лет, команда от 3–5 человек в подчинении
•Опыт в дистрибуции: FMCG, снеки, кондитерка, алкоголь, товары повседневного спроса — там, где продают ассортиментом и постоянным заходом в точки
•Опыт активных продаж и холодных визитов, а не только работы с входящим потоком
•Личный опыт переговоров с закупщиками сетей и крупных магазинов
•Готовность регулярно ездить по Москве и области вместе с торговыми
•Умение работать с CRM и аналитикой: воронка, конверсия, средний чек, оборачиваемость по позициям
•Среднее специальное или высшее образование, уверенный Excel
Будет плюсом: опыт запуска продаж в регионах через выезды торговых или партнёрскую модель.
Условия
•Москва, проезд Серебрякова, м. «Ботанический сад»
•Работа из офиса, выезды на крупные сделки по Москве и области
•Фиксированный оклад + бонус от результатов продаж. Вилка обсуждается на встрече по итогам опыта кандидата
•Переговоры с крупнейшими сетями вместе с собственником на старте
•Действующие торговые представители и возможность растить отдел дальше
•Отлаженный ассортимент, артикулы и штрихкоды, склад в Москве — не нужно начинать с нуля и собирать поставки
•Прямая работа с собственником, без длинных согласований
•В регионы не ездит РОП: в города на 1–4 недели выезжают торговые, РОП планирует выезды и отвечает за результат
