О компании
Международный центр профессионального образования (МЦПО) с 2004 года помогает людям осваивать профессии и повышать квалификацию в сфере массажа, реабилитации, косметологии. Сегодня это более 150 образовательных программ и более 100 экспертов и преподавателей.
Приглашаем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой из 10–15 менеджеров, обеспечит выполнение плана и поможет увеличить продажи через развитие сотрудников и улучшение процессов.
Задачи
•Управлять командой из 10–15 менеджеров: ставить задачи, распределять нагрузку и отвечать за выполнение плана продаж.
•Планировать продажи на неделю и месяц, контролировать результаты и своевременно корректировать действия команды.
•Подбирать, адаптировать и обучать менеджеров, развивать их навыки переговоров и работы с возражениями.
•Анализировать воронку продаж: скорость обработки обращений, конверсию по этапам, причины отказов и результаты каждого сотрудника.
•Разрабатывать и улучшать скрипты, стандарты общения с клиентами и регламенты работы в amoCRM.
•Проводить короткие ежедневные планёрки, разбирать звонки и сделки, давать сотрудникам конкретную обратную связь.
•Вести собственные продажи и помогать менеджерам в сложных переговорах.
•Проверять гипотезы по увеличению продаж и внедрять решения, которые дают измеримый результат.
Требования
•Опыт управления командой продаж и результаты, которые вы можете подтвердить цифрами.
•Умение переводить цели бизнеса в понятные планы и задачи для сотрудников.
•Навыки найма, адаптации, наставничества и развития менеджеров.
•Уверенная работа с amoCRM, отчётностью и показателями воронки продаж.
•Способность находить причины снижения конверсии и предлагать конкретные решения.
•Готовность вникать в продукт, процессы и потребности клиентов.
•Самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.
•Умение давать конструктивную обратную связь, договариваться и решать рабочие разногласия.
Будет плюсом: опыт продаж образовательных услуг и техническое образование.
Условия
•Управленческая роль с возможностью влиять на процессы и результаты отдела.
•Возможность реализовывать свои идеи, развиваться профессионально и расти внутри компании.
•Прозрачная система мотивации и своевременная оплата труда.
•Поддержка коллег и рабочая среда, в которой можно обсуждать задачи и находить решения.
•Офис в центре Москвы, рядом с метро «Кузнецкий Мост».
•График 5/2, с 09:00 до 18:00 по московскому времени.
