Описание
ООО «НТЛ-Прибор» на протяжении 30 лет занимается разработкой и изготовлением оборудования для АЭС. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем руководителя либо специалиста с управленческим потенциалом, который хочет вырасти до РОПа. На старте — активная работа с клиентами и привлечение новых заказчиков. В перспективе — собрать и возглавить команду отдела продаж, которая масштабирует результат. Проектные продажи с высоким средним чеком по сделке. Цикл сделки: от 3 месяцев до 1,5 лет.
Задачи
•Обеспечивать рост продаж за счёт развития рынка сбыта и активного поиска новых каналов реализации продукции
•Проводить встречи, переговоры и презентации с ключевыми клиентами
•Работать с повторными потребностями клиентов, поддерживать высокий уровень удовлетворённости (LTV)
•Оценивать и анализировать тендеры, принимать решения о целесообразности участия
•Согласовывать технико-коммерческие предложения (ТКП) совместно с Генеральным директором
•Контролировать маржинальность сделок: не допускать продаж ниже целевой маржинальности без специального согласования
•Мониторить конкурентов: анализировать их ценовую политику, условия, ассортимент
•Вносить предложения по усилению конкурентных позиций компании
•Организовывать и планировать работу отдела продаж
•Представлять отчётность вышестоящему руководству по результатам работы отдела
•Координировать работу с производством, ОТК, отделом оценки соответствия (ООС), отделом комплектовки и упаковки
•Инициировать разработку новых продуктов и услуг на основе обратной связи с рынком (совместно с отделом разработки и производством)
Требования
•Опыт работы на руководящей должности в проектных B2B\B2G-продажах от 3 лет
•Высшее образование (экономическое / техническое / управленческое)
•Опыт управления отделом продаж (от 2 человек)
•Понимание производственных процессов и специфики взаимодействия с техническими подразделениями
•Опыт взаимодействия с крупными промышленными заказчиками
•Готовность к командировкам
Будет плюсом:
•Опыт продаж сложной технической продукции / оборудования / машиностроения
•Опыт работы с тендерами и госзакупками
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ с 1-го дня (полностью белая заработная плата), достойный уровень вознаграждения обсуждается по итогам собеседования
•График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня (с 8:00 до 09:00)
•Офис и производство в 7-ми минутах от метро Электрозаводская/Семеновская
•Бесплатное питание (своя столовая на территории и профессиональный повар)
•Подарки сотрудникам и их детям
•Премия по итогам года
•Бесплатная парковка на территории
•Обучение и повышение квалификации за счёт компании
•Ежемесячная премия по результатам KPI после прохождения испытательного срока
•Работа в команде профессионалов, экспертов и высококлассных специалистов
