Описание
Автомобильный холдинг «Максимум» приглашает Руководителя отдела продаж новых автомобилей. «Максимум» — один из крупнейших автомобильных холдингов Санкт-Петербурга: 4 локации, 800 сотрудников и сильный портфель автомобильных брендов — Haval City и Pro, Tenet Plus, Chery, Geely, Belgee, Exeed, Changan, Omoda, Jaecoo, Jetour, Seres. Компания занимает первое место в Санкт-Петербурге по объёму розничных продаж автомобилей — по официальным данным «АвтоБизнесРевю». За 19 лет работы холдинг прошёл через разные этапы автомобильного рынка, продолжил развиваться и сегодня расширяет портфель брендов и запускает новые проекты.
Задачи
•Управлять отделом продаж новых автомобилей и отвечать за его коммерческий результат
•Обеспечивать выполнение планов по продажам, валовому доходу и ключевым показателям эффективности
•Управлять воронкой продаж: трафиком, конверсией, контрактацией и выдачами автомобилей
•Управлять командой продавцов: участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников
•Ставить задачи команде, контролировать результаты и повышать личную эффективность продавцов
•Работать над увеличением доходности сделки и развитием сопутствующих направлений: Trade-in, кредитование, страхование и дополнительные продукты
•Контролировать склад автомобилей, его структуру и оборачиваемость
•Анализировать показатели отдела и принимать решения, направленные на увеличение продаж и доходности
•Обеспечивать выполнение стандартов компании и дистрибьютора
•Взаимодействовать с маркетингом, клиентским центром, финансовыми сервисами, Trade-in и другими подразделениями холдинга
Требования
•Обязательное требование — успешный опыт работы Руководителем отдела продаж новых автомобилей у официального дилера от 2 лет
•Подтверждённые результаты работы: выполнение планов продаж, управление командой, развитие конверсии, работа с доходностью сделки и сопутствующими продуктами
•Сильные управленческие и лидерские компетенции
•Понимание экономики автомобильных продаж
•Умение работать с показателями и видеть причины отклонений
•Знание технологий продаж и умение развивать продавцов
•Способность самостоятельно принимать решения и нести ответственность за результат
•Умение управлять несколькими приоритетами одновременно и сохранять результативность в условиях интенсивного автомобильного рынка
Условия
•Работа в одном из крупнейших автомобильных холдингов Санкт-Петербурга
•Управление востребованными автомобильными брендами и возможность участвовать в запуске новых проектов
•Сильный автомобильный портфель и большой масштаб бизнеса
•Возможность реально влиять на коммерческий результат своего направления
•Конкурентный совокупный доход, напрямую связанный с результатами отдела
•Ресурсы крупного холдинга: маркетинг, клиентский центр, Trade-in, кредитование, страхование и другие смежные подразделения
•Официальное оформление по ТК РФ
•График работы 5/2
•Возможность дальнейшего профессионального и карьерного роста внутри холдинга
