Описание
Мы развиваем направление продаж коммерческого транспорта и ищем сильного руководителя, который способен не просто выполнять план продаж, а выстроить эффективную систему, сформировать сильную команду и масштабировать корпоративное направление. Если вам интересно влиять на результат бизнеса, самостоятельно принимать решения и строить продажи на основе аналитики и процессов — будем рады познакомиться.
Задачи
•Выстраивать и развивать систему продаж коммерческого транспорта.
•Организовывать эффективную работу отдела продаж.
•Управлять командой менеджеров: постановка задач, контроль, развитие и обучение.
•Развивать корпоративное направление и привлекать новых B2B-клиентов.
•Создавать и развивать новые каналы продаж.
•Управлять воронкой продаж и ключевыми показателями эффективности.
•Внедрять и развивать CRM как основной инструмент управления продажами.
•Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождать крупные сделки.
•Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать повторные продажи.
•Выстраивать взаимодействие с лизинговыми компаниями, партнерами и агентской сетью.
•Координировать работу смежных подразделений для успешной реализации проектов.
Требования
•Успешный опыт управления B2B-продажами.
•Опыт работы с корпоративными клиентами.
•Опыт построения или перезапуска отдела продаж.
•Опыт внедрения и использования CRM как инструмента управления.
•Опыт управления командой менеджеров по продажам.
•Опыт сопровождения длинных сделок (цикл сделки около одного месяца).
•Проактивность и инициативность.
•Системное мышление и умение выстраивать процессы.
•Лидерские качества и способность объединять команду вокруг общей цели.
•Гибкость в управлении людьми и адаптивность.
•Ориентация на конкретный результат.
•Готовность учиться, развиваться и принимать обратную связь.
•Высокая личная энергия и вовлеченность.
•Умение эффективно работать в условиях изменений и высокой динамики.
Будет плюсом:
•Опыт продаж технически сложного продукта.
•Работа одновременно с несколькими каналами продаж (входящие обращения, действующая клиентская база, повторные продажи, корпоративные продажи, партнерские продажи, работа с лизинговыми компаниями, агентские продажи).
•Управление продажами через CRM и аналитику воронки.
Условия
•Достойный уровень дохода — готовы обсуждать индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
•Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
•Стабильная заработная плата с выплатами два раза в месяц.
•Оплата отпусков и больничных.
•График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.
•Возможность влиять на развитие бизнеса и принимать ключевые решения.
•Поддержка руководства и ресурсы для реализации инициатив.
•Возможности профессионального и карьерного роста.
•Корпоративные мероприятия и дружная команда профессионалов.
