# Руководитель отдела продаж / Head of Sales / Коммерческий директор (digital-рынок)
Ключевые требования
— Опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования существующего
— Управление командой от 5+ менеджеров
— Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами
— Понимание рынка digital-агентств, маркетинговых услуг (будет вашим преимуществом)
— Опыт выполнения KPI и системной аналитики продаж
— Гибкость и способность реагировать на изменения
— Техническая грамотность — готовность разбираться в интеграциях, цифровых продуктах
— Участие и опыт публичных выступлений в профильных мероприятиях, форумах и конференциях
Описание
Кто мы
Marketing-tech.ru — мы работаем на рынке маркетинговых технологий и digital-услуг. Наша экспертиза — помощь агентствам и клиентам в построении эффективных продаж через современные инструменты.
Сейчас мы находимся в фазе активного роста. У нас есть стабильная база, но мы ставим амбициозные цели по масштабированию. Для этого ищем сильного руководителя, который возьмет на себя управление продажами, построит систему и приведет команду к новым результатам.
Чем предстоит заниматься
— Разработка и внедрение стратегии продаж компании
— Управление отделом продаж: найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль KPI
— Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами и партнерами
— Построение воронки продаж: от поиска контактов до закрытия сделок
— Контроль выполнения планов по выручке и маржинальности
— Аналитика эффективности, оптимизация процессов, внедрение CRM
— Взаимодействие с маркетингом для усиления входящего потока лидов
Наши ожидания
— Опыт на руководящей позиции в продажах от 5 лет
— Управление командой от 5 человек с подтвержденными результатами (рост выручки, выполнение планов)
— Понимание B2B-продаж: умение выстраивать отношения с первыми лицами компаний
— Опыт личного проведения сложных переговоров и презентаций
— Системное мышление: вы умеете строить процессы, а не «тушить пожары»
— Навыки найма, обучения и мотивации сотрудников
— Будет преимуществом: опыт работы в digital-агентствах, маркетинговых или IT-компаниях
Мы предлагаем
— Ключевую роль в растущем бизнесе с реальной зоной ответственности
— Достойный уровень дохода: оклад + % от результатов работы команды (обсуждаем с успешным кандидатом)
— Возможность реализовать свои подходы к управлению продажами
— Работу с понятным продуктом и целевой аудиторией
— Гибкость в формате работы (обсуждаем)
Какой результат мы ждем за первый год
— Построение стабильно работающего отдела продаж
— Выполнение планов по выручке и маржинальности
— Снижение текучести в отделе, рост эффективности каждого менеджера
