Описание
ДЖИ ТИ АР — эксклюзивный представитель итальянского производителя Giovenzana в России. Вся оригинальная продукция бренда поступает в страну через нас: пульты управления и концевые выключатели для кранов, троллейные шинопроводы, компоненты для лифтов, коммутационная аппаратура и взрывозащищённое оборудование. Работаем в России с 2006 года, склад — в Московской области. Наши клиенты — производители и сервисные компании кранового и лифтового оборудования, монтажные организации, заводы, дилеры и дистрибьюторы электротехники по всей России. Сейчас мы строим отдел продаж и ищем человека, который построит его и сам возглавит.
Задачи
•Возвращать и развивать клиентов, которые уже покупали Giovenzana: в базе более 250 компаний.
•Находить новых клиентов: производителей и сервисные компании кранового и лифтового оборудования, заводы, дилеров и дистрибьюторов.
•Вести переговоры с главными инженерами, механиками, энергетиками и снабженцами; готовить КП и доводить сделки до оплаты.
•Ездить к клиентам по Москве и России, работать на отраслевых выставках.
•Встречать собственника компании из Италии и вместе с ним проводить встречи с ключевыми клиентами.
•Со 2-3 месяца — нанять и вырастить двух менеджеров по готовой системе: скрипты, нормативы и программа адаптации уже есть.
Требования
•Опыт активных B2B-продаж технической продукции от 3 лет: электротехника, комплектующие, промышленное оборудование.
•Опыт работы РОПом от 3 лет: B2B, оборудование, промышленность.
•Самостоятельность: вы сами планируете график, находите клиентов, звоните и добиваетесь встреч — не ждёте входящих заявок.
•Уверенный разговорный английский: проведёте встречу с собственником и напишете ему отчёт. Кандидатов без владения разговорным английским языком не рассматриваем.
•Представительный внешний вид, активная жизненная позиция и энергия.
•Легко собираетесь в командировку: после испытательного срока — не менее 10 дней в месяц на встречах и выставках.
•Готовы начать с личных продаж и планово занять позицию руководителя.
•Работаете в 1С и Excel и не путаетесь в цифрах своей воронки.
Будет плюсом: своя клиентская база в крановой, лифтовой или электротехнической отрасли; опыт в крановом, подъёмном или лифтовом оборудовании; опыт руководства или наставничества; работа в иностранной компании.
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемые отпуск и больничные.
•Доход без потолка.
•Фикс оклад 100 000 ₽ на руки + бонусы за встречи и новых клиентов + процент от продаж.
•При выполнении плана — 220 000–250 000 ₽, при перевыполнении — от 300 000 ₽.
•В первый месяц плана нет — процент с любой сделки.
•Повышенный бонус за новых клиентов — каждый клиент, которого вы привели, увеличивает ваш доход сильнее.
•Рост дохода через 3 месяца: +20 000 ₽ к фиксу за стабильную работу по нормативам.
•Карьера до руководителя отдела за 6–9 месяцев — с собственной командой и доходом от выручки отдела.
•Работа в европейской компании с прямым выходом на собственника: никаких цепочек согласований, решения — быстро.
•Перспектива роста внутри группы.
•Продукт, который не стыдно продавать: итальянское качество, склад в Москве, эксклюзив на рынке.
•Стажировка, база знаний по продукту, скрипты и понятные нормативы с первого дня.
•Все расходы на работу — за счёт компании: командировки, такси, корпоративный телефон и ноутбук.
•Офис у м. «Динамо».
