Локация и формат
Локация: Москва, офис в Москва-Сити, башня «Федерация». Формат работы: на месте работодателя и гибрид; гибкий формат возможен после испытательного срока и стабильного выполнения плана.
Зарплата
250 000–500 000 ₽ на руки в месяц. Также указан доход от 300 000 ₽ с фиксированным окладом, бонусами за новые продажи, продления и личные продажи, а также квартальной премией.
Компания
White Pattern — консалтинговое агентство в области аналитики, интернет-маркетинга и IT/AI-решений для бизнеса, работающее на рынке девять лет.
Что делать
•Управлять отделом продаж, лично закрывать крупные и стратегические сделки.
•Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам, аккаунт-менеджеров и PreSale-менеджеров.
•Выстраивать скрипты, контролировать встречи и звонки, распределять клиентов по сегментам.
•Управлять воронкой в Bitrix24, анализировать конверсии и устранять узкие места.
•Планировать продажи и прогнозировать выручку на один–три месяца вперёд.
•Развивать услуги, ключевых клиентов и допродажи, а также готовить управленческую отчётность.
Требования
•Опыт руководства отделом продаж от трёх лет с собственной командой, планом и ответственностью за выручку.
•Обязателен опыт продаж в digital-маркетинге и retail media в агентстве, рекламной платформе, маркетплейсе или adtech.
•Опыт продаж сложных услуг со средним чеком от 1,5 млн ₽ и переговоров с собственниками и первыми лицами компаний.
•Навыки защиты коммерческих предложений, переговоров по ценности, найма и обучения менеджеров.
•Системная работа с CRM, управление воронкой и конверсиями, опыт планирования и прогнозирования продаж.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с Bitrix24.
•Собственная сеть контактов среди собственников бизнеса и директоров по маркетингу.
Культура и преимущества
•Прямое подчинение генеральному и операционному директорам.
•Прозрачная мотивация, привязанная к фактически полученным компанией деньгам.
•График: понедельник–четверг 10:00–19:00, пятница 10:00–18:00.
•Карьерный трек до коммерческого директора.
•Работа с продуктами и клиентами в e-commerce, медицине, B2B и других отраслях.
