Описание
iFLOW – поставщик современного высококачественного оборудования и интеллектуальных решений на базе AIoT в сфере комплексных систем безопасности. Работаем в проектном и канальном бизнесе, выстраиваем понятные процессы продаж и реализации сложных технических решений. Ищем руководителя, который умеет управлять командой и выстраивать эффективную работу инженеров в распределённой команде.
Задачи
•Следить, чтобы у специалистов была нормальная загрузка, учитывать компетенции сотрудников и сложность запросов
•Повышать конверсию проектов в победу и точность предварительных оценок
•Соблюдение сроков подготовки документов — типовых КП, сложных технико-экономических обоснований, первичной квалификации лидов
•Контроль результативности встреч — фиксация целей, решений и дальнейших действий в CRM после каждого контакта
•Обеспечивать полноту и скорость обработки запросов от дистрибьюторов
•Регулярно наполнять базу знаний (типовые решения, battle cards, инструкции, кейсы), чтобы снижать операционную нагрузку
•Проводить регулярные встречи с внешними стейкхолдерами и доводить их до конкретных технических задач
Требования
•Опыт управления командой пресейлов/технических консультантов от 3 лет (желательно в проектном и канальном бизнесе)
•Понимание принципов оценки эффективности пресейла и умение переводить их в ежедневные управленческие задачи
•Опыт работы с географически распределёнными командами: удалённое управление, асинхронная коммуникация, контроль результатов без микроменеджмента
•Навык построения процессов оценки и планирования: умение нормировать нагрузку, выявлять «узкие места» в воронке пресейла
•Опыт взаимодействия с каналом продаж: понимание специфики работы с дистрибьюторами, SLA для партнёров, мотивация канала
•Системное мышление: умение создавать и актуализировать базу знаний, типовые решения, регламенты
•Владение CRM-системами (Bitrix24 или аналоги) на уровне администратора/аналитика: настройка воронок, отчётов, контроль заполнения данных
•Высшее техническое образование
Условия
•Конкурентная заработная плата
•Возможность выстроить систему пресейла «с нуля» или оптимизировать существующую
•Работа в команде профессионалов: проектный и канальный бизнес, сложные и интересные задачи
•Дополнительные льготы: ДМС, вкл. стоматологию
