Задачи
•Определение стратегических возможностей для роста продаж, выстраивание партнёрских отношений и создание новых каналов дохода.
•Организация работы с клиентами (дистрибьюторами) — переговоры, презентации, расчёты и заключение договоров.
•Анализ рынка и конкурентов, поиск точек роста, прогнозирование продаж с учётом сезонных и погодных рисков, анализ дебиторской задолженности и управление товарными запасами партнёров.
•Управление продажами через классическую дистрибуцию (магазины у дома, киоски), нестационарные объекты (ларёк, летние кафе, вендинг) и сетевой ритейл (федеральные и локальные сети).
•Управление парком морозильных ларей (размещение, ротация, возврат).
•Построение и мотивация команды, разработка KPI (бонусы за установку холодильного оборудования, ввод новых точек, выполнение плана по SKU).
•Тренинг и развитие торговых команд дистрибьюторов (технологии продаж, выкладка, хранение, презентация продукта).
Требования
•Опыт работы от 3-х лет на позиции менеджера по развитию продаж или руководителя дистрибьюторской компании.
•Высшее образование, желательно экономическое или управленческое.
•Умение вести деловые переговоры, выступать перед аудиторией, аргументировать и отстаивать свою точку зрения.
•Навыки подготовки презентаций и экономического обоснования проектов.
•Понимание сезонности бизнеса: управление пиковыми нагрузками (апрель–сентябрь) и задачами межсезонья (заморозка остатков, работа над ассортиментом, поиск новых точек).
•Чёткое знание каналов сбыта: классическая дистрибуция, нестационарная торговля, сетевой ритейл.
•Понимание принципов работы с холодильным оборудованием.
•Высокий уровень самоконтроля и самодисциплины, целеустремлённость, системность, стрессоустойчивость.
•Системность и жёсткость в соблюдении стандартов (цена, ассортимент, сроки оплаты).
•Умение решать споры с дистрибьюторами (возврат брака, скидки, объёмы обратного выкупа).
Условия
•Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (5/2).
•Подчинённые: 4 человека в прямом подчинении.
•Командировки: частые поездки по регионам.
•Уровень заработной платы с успешными кандидатами обсуждается индивидуально.
