Описание
КАДЭКС — разработчик программных решений для работы с 3D-данными и инженерной геометрией. Более 12 лет наши технологии помогают компаниям по всему миру работать с CAD-моделями. Наши клиенты — разработчики ПО и промышленные компании на международном рынке. Сейчас мы развиваем два продуктовых направления: B2B SaaS и B2B SDK. Мы ищем руководителя, который возглавит маркетинг, выстроит системную работу по привлечению клиентов и обеспечит измеримый вклад маркетинга в развитие продуктов и рост продаж.
Задачи
•Выстраивать систему привлечения потенциальных клиентов и управлять маркетинговыми каналами и инструментами.
•Вывести продукт на рынок: определить позиционирование и каналы привлечения, запустить кампании и оценить первые результаты.
•Разрабатывать и реализовывать маркетинговую часть GTM-стратегии для вывода новых продуктов на международные рынки.
•Инициировать и проводить эксперименты по привлечению клиентов и повышению конверсии: формулировать гипотезы, запускать проверки, оценивать результаты и масштабировать успешные решения.
•Выстроить систему маркетинговой аналитики и атрибуции, обеспечивающую прозрачность воронки от источника привлечения до квалифицированной коммерческой возможности и продажи; анализировать качество спроса, конверсии и вклад маркетинга в pipeline и выручку.
•Отвечать за эффективность направления (MQL/SQL, marketing-sourced pipeline, conversion rates, CPL, cost per SQL, CAC и ROMI).
•Планировать маркетинговый бюджет.
•Руководить небольшой командой маркетинга, управлять подрядчиками.
•Совместно с командами продукта и продаж анализировать обратную связь от клиентов и использовать ее в продвижении.
•Создавать материалы и инструменты для команды продаж.
Требования
•Опыт работы от 5 лет в маркетинге B2B-продуктов (IT), включая самостоятельное управление направлением маркетинга или несколькими каналами продвижения с ответственностью за результат.
•Опыт продвижения продукта на международных рынках.
•Практический опыт построения системы привлечения клиентов с измеримыми результатами: квалифицированные обращения, потенциальные сделки, стоимость привлечения и вклад в выручку.
•Знание продуктового маркетинга: исследование аудитории, сегментация, позиционирование, конкурентный анализ, разработка ценностного предложения.
•Понимание цифрового маркетинга и практический опыт работы с каналами привлечения, рекламными кампаниями и маркетинговой аналитикой.
•Опыт работы с воронкой продаж: анализ конверсий на этапах и настройка сквозной аналитики — от источника привлечения до сделки.
•Опыт запуска маркетинговых экспериментов (A/B-тесты, гипотезы) и улучшения конверсии по их результатам.
•Опыт управления командой.
•Ведение маркетингового бюджета.
•Английский язык от B2 — для самостоятельной работы с международным рынком.
Условия
•Возможность самостоятельно развивать маркетинговое направление и влиять на коммерческие результаты компании.
•Официальное трудоустройство.
•Конкурентная заработная плата по результатам собеседования.
•Удаленный, гибридный, офисный формат работы.
•ДМС.
•Компенсация спорта и обучения.
