Роль
Мы ищем Руководителя по генерации лидов — практичного специалиста по росту, который сможет создавать и реализовывать синхронизированные исходящие стратегии на нескольких платформах и рынках.
Эта роль требует стратегического мышления и сильных навыков исполнения — человека, который может разрабатывать и управлять многоканальными исходящими кампаниями с использованием Amplemarket, инструментов автоматизации LinkedIn (HeyReach, Aimfox) и Salesforce, при этом постоянно тестируя, совершенствуя и оптимизируя для максимальной рентабельности инвестиций.
Основные обязанности
•Разрабатывать и реализовывать стратегию генерации лидов для Kompetenza и Datamax AI, согласовывая её с бизнес-целями и планами продаж.
•Создавать и управлять исходящими последовательностями в Amplemarket, инструментах автоматизации LinkedIn (HeyReach & Aimfox) и Salesforce — обеспечивая синхронизацию между всеми системами.
•Проводить A/B тестирование сообщений, таргетинга и частоты контактов для оптимизации конверсии.
•Поддерживать и управлять рабочими процессами CRM внутри Salesforce, обеспечивая точное отслеживание всех лидов, активностей и кампаний.
•Сотрудничать с руководством для генерации и внедрения креативных, нестандартных идей для роста исходящих продаж, включая новые вертикали, взаимодействие с партнерами и вебинары.
•Управлять аналитикой кампаний и панелями мониторинга для отчётов по ключевым показателям и рентабельности инвестиций.
•Координировать работу с командой продаж для передачи квалифицированных лидов и обеспечения последовательного последующего взаимодействия.
•Постоянно исследовать и тестировать новые инструменты автоматизации и ИИ для повышения эффективности и масштабируемости генерации лидов.
•Планировать и координировать ежемесячные вебинары и мероприятия по генерации лидов для повышения вовлечённости партнёров и клиентов.
Требования
•Опыт работы 4+ года в области B2B генерации лидов, исходящего маркетинга или автоматизации роста, желательно в SaaS, технологиях или консалтинге.
•Практический опыт работы с Amplemarket, автоматизацией LinkedIn (HeyReach, Aimfox и др.) и CRM Salesforce.
•Доказанная способность создавать и управлять автоматизированными многоканальными рабочими процессами по поиску клиентов.
•Ориентированность на данные с опытом в A/B тестировании и аналитике кампаний.
•Отличные навыки письменного и устного общения.
•Стратегическое мышление с установкой «тестировать и учиться» — не боится экспериментировать и быстро вносить изменения.
•Сильные организационные навыки; способность управлять кампаниями для нескольких брендов одновременно (Kompetenza & Datamax AI).
Желательно
•Опыт проведения вебинаров или партнерских кампаний для генерации лидов.
•Знакомство с продвинутыми инструментами продаж на базе ИИ и автоматизацией рабочих процессов.
•Предыдущий опыт работы с решениями Salesforce AppExchange или CRM-ориентированным B2B SaaS.
Что мы предлагаем
•Возможность формировать движущую силу роста двух инновационных компаний с приоритетом на ИИ.
•Свободу экспериментировать, тестировать идеи и строить стратегии с упором на автоматизацию.
•Культуру сотрудничества в команде с прямым взаимодействием с руководством.
•Конкурентоспособное вознаграждение с бонусами, основанными на результатах.
•Культуру удалённой работы и свободу экспериментировать с идеями.
