Ключевая задача
Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции.
Основные обязанности
•Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
•Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
•Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
•Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
•Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
•Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
•Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
•Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
•Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
•Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.
Обязательные требования
•Опыт работы не менее 6-10 лет. Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса.
•Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
•Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.
•Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.
•Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.
•Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.
Будет плюсом
•Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.
•Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
•Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.
•Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.
•Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды.
Условия работы
•Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная, помощь с релокацией.
•График работы: офисный формат, 5/2 с 09:00 до 18:00.
•Трудоустройство по ТК РФ.
•Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом.
•Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли.
