Описание
ЗАО «Уральский завод полимерных технологий «Маяк» – российский производитель передовых полимерных материалов и решений для промышленности. Продукция ОСПТ «Reline» – это запатентованная разработка наших инженеров, уже доказавшая свою эффективность на реальных объектах в условиях Крайнего Севера. Приглашаем в нашу команду Руководителя направления продаж для продвижения сложного инженерного решения – противопучинных покрытий для свайных фундаментов.
Задачи
•Эффективное использование существующей сети контактов и отраслевой экспертизы: прямая работа с существующей базой (выход на ЛПР в проектных институтах, генподрядных и нефтегазовых компаниях), привлечение новых клиентов через отраслевые связи, рекомендации, участие в профильных сообществах.
•Быстрое тестирование гипотез по сегментам: определение наиболее перспективных типов клиентов (проектировщики, подрядчики, заказчики) с оптимальным циклом сделки и маржинальностью.
•Полный цикл продаж с технической составляющей: самостоятельное ведение сложных переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения; внедрение продукта на стадии проектирования; подготовка коммерческих предложений, контрактная работа, участие в тендерах.
•Развитие направления как бизнес-юнита: формирование прозрачной воронки и прогноза с учётом длинных циклов сделок; корректировка стратегии совместно с руководством; подготовка плана масштабирования.
Требования
•Опыт активных продаж в B2B (желательно в строительной, нефтегазовой или инфраструктурной отрасли) от 5 лет.
•Наличие отраслевых связей и успешный опыт работы с проектными институтами, генподрядчиками, нефтегазовыми компаниями.
•Понимание длинных циклов сделок и специфики внедрения продуктов на стадии проектирования.
•Навыки ведения сложных переговоров с техническими специалистами и ЛПР.
•Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24), навыки ведения отчётности.
•Самостоятельность, системное мышление, ориентация на результат.
•Высшее техническое или инженерно-экономическое образование (предпочтительно).
Условия
•Работа в стабильной, развивающейся компании – производителе высокотехнологичной продукции.
•Конкурентная заработная плата (оклад + существенный процент от продаж), обсуждение на собеседовании.
•Продукт, не имеющий прямых аналогов на рынке, дает вам мощное конкурентное преимущество.
•Серьезные, «взрослые» продажи, где ваша экспертиза напрямую влияет на успех масштабных проектов.
