Описание
FASHION GARDEN — оптовая брокерская компания на рынке срезанных цветов — приглашает в команду Руководителя направления продаж срезанных цветов из Кении. Ищем системного и инициативного руководителя, который сможет комплексно управлять направлением: развивать продажи, контролировать закупочные процессы, выстраивать эффективное взаимодействие с фермами-производителями и карго-компанией, а также обеспечивать финансовую и операционную эффективность направления.
Задачи
•Руководство отделом продаж, постановка задач и контроль их выполнения
•Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых оптовых покупателей
•Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности
•Анализ спроса, продаж, ассортимента и рентабельности
•Контроль работы закупочного направления и взаимодействия с фермами-производителями в Кении
•Выстраивание и поддержание эффективных деловых отношений с поставщиками
•Контроль выполнения договорённостей по объёмам, ассортименту, качеству и срокам поставок
•Контроль взаиморасчётов с фермами, сверка и урегулирование балансов
•Контроль корректности и своевременности оформления сопроводительной и финансовой документации
•Координация работы с карго-компаниями
•Контроль бронирования грузовых мест на авиарейсы и своевременности подтверждения бронирований
•Контроль сроков отправки, объёмов и соответствия фактических отгрузок планируемым закупкам
•Оперативное решение возникающих логистических вопросов совместно с партнёрами
•Организация аналитической работы по направлению
•Анализ продаж, закупок, остатков, потерь и финансовых результатов
•Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, взаиморасчётов с партнёрами
•Подготовка регулярной управленческой отчётности
•Выявление проблемных зон и разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов
Требования
•Опыт работы в сфере срезанных цветов либо с другими скоропортящимися товарами
•Опыт управления отделом продаж или коммерческим направлением
•Понимание процессов закупок, поставок и реализации скоропортящейся продукции
•Обязательное знание английского языка на уровне, достаточном для самостоятельных деловых переговоров и переписки с иностранными партнёрами
•Развитые аналитические способности, умение работать с цифрами, показателями и отчётностью
•Уверенное владение Excel / Google Sheets
•Навыки ведения переговоров и урегулирования сложных рабочих вопросов
•Системность, ответственность, самостоятельность и ориентация на результат
•Готовность к командировкам в Кению при необходимости
Будет плюсом:
•Опыт организации международных закупок
•Опыт взаимодействия с авиакарго и международной логистикой
•Понимание специфики авиаперевозок
Условия
•Работа удаленная, возможны частые командировки!
•Работа в международном цветочном бизнесе
•Возможность самостоятельно выстраивать и развивать направление
•Взаимодействие с зарубежными производителями и логистическими партнёрами
•Профессиональные задачи с широким кругом ответственности
•Условия оплаты обсуждаются индивидуально по результатам собеседования
