Описание
Мы ищем Business Lead, который возглавит бизнес-направление монетизации продавцов AliExpress Россия. Наша задача — развивать эффективную систему платных инструментов продвижения и дополнительных сервисов для продавцов, обеспечивая рост выручки платформы и экономическую эффективность для наших партнеров. Роль предполагает управление коммерческой стратегией монетизации, развитие тарифных моделей, работу с ключевыми бизнес-метриками и координацию инициатив между коммерческими, продуктовыми, аналитическими и другими командами.
Задачи
•Отвечать за выполнение финансовых целей направления монетизации: рост выручки, доли монетизации в GMV и эффективности инструментов
•Формировать стратегию развития монетизации на разных площадках, каналах продаж и бизнес-моделях
•Определять точки роста: повышение проникновения платных инструментов, увеличение расходов продавцов на продвижение, запуск новых коммерческих механик
•Разрабатывать и оптимизировать тарифную политику, модели ценообразования и коммерческие условия платных инструментов
•Оценивать экономику действующих и новых инструментов, управлять балансом между доходностью платформы и выгодой для продавцов
•Анализировать конкурентную среду и лучшие практики монетизации маркетплейсов
•Управлять ключевыми показателями монетизации: revenue, revenue / GMV, penetration, ARPPU и эффективностью рекламных инвестиций продавцов
•Выявлять потенциал роста по сегментам продавцов, бизнес-моделям, площадкам и отдельным инструментам
•Формировать финансовые прогнозы, оценивать эффект коммерческих инициатив и принимать решения на основе данных
•Синхронизировать инициативы и цели монетизации между коммерческими, продуктовыми, аналитическими, финансовыми и другими командами
•Формировать бизнес-требования к развитию существующих и запуску новых инструментов совместно с Product-командами
•Приоритизировать инициативы на основе ожидаемого финансового эффекта, потребностей продавцов и бизнес-целей
•Обеспечивать реализацию инициатив от бизнес-гипотезы до измеримого результата
Требования
•Опыт управления коммерческим направлением, монетизацией, рекламными продуктами или revenue growth в e-commerce, маркетплейсах либо digital-бизнесе
•Сильное понимание экономики маркетплейсов, рекламных инструментов, принципов монетизации и ценообразования
•Опыт работы с финансовыми и коммерческими KPI, построения бизнес-кейсов и прогнозирования выручки
•Способность превращать аналитику в конкретные решения и измеримый бизнес-результат
•Опыт управления кросс-функциональными инициативами и согласования интересов разных команд
•Умение самостоятельно формировать стратегию, расставлять приоритеты и отвечать за достижение целевых показателей
•Опыт работы с инструментами продвижения продавцов на Wildberries, Ozon или других маркетплейсах
•Практический опыт построения тарифных моделей и развития коммерческих продуктов
•Уверенное владение SQL, Excel, Power BI или другими аналитическими инструментами
•Опыт развития монетизации в бизнесе с несколькими каналами продаж или бизнес-моделями
Условия
•Работа в одной из крупнейших в России компаний в сфере e-commerce
•Возможности карьерного роста и профессионального развития
•Комфортабельный офис в Москва-Сити
•Конкурентоспособная заработная плата с бонусами по результатам работы
•ДМС и страхование жизни
