Локация и формат
Москва, офис в центре города у м. Фрунзенская; первые 3 месяца работа в офисе, далее возможен гибридный формат. График 5/2, 10:00–18:00.
Зарплата
От 200 000 ₽ на руки в месяц без потолка; доход включает процент от прибыли направления.
Компания
Развитие продаж цифровых товаров: подарочных карт, кодов и пополнений игровых, развлекательных сервисов и сервисов подписок в России и СНГ.
Что делать
•Формировать стратегию роста продаж через маркетплейсы и сторонние торговые площадки и отвечать за P&L, план продаж, прибыль, юнит-экономику, комиссии и маркетинговые расходы.
•Выбирать и приоритизировать площадки, распределять ассортимент и цены, запускать новые площадки и выходить на рынки России и СНГ.
•Развивать ассортимент цифровых товаров, управлять ценообразованием, рекламой, промо-акциями, рейтингом и отзывами.
•Анализировать выручку, прибыль, конверсию и отклонения, проверять гипотезы роста и готовить план развития на 3–6 месяцев с прогнозом прибыли и бюджетом.
•Взаимодействовать с разработчиками и дизайнерами по интеграциям, API, автоматизации, карточкам товаров и визуальным материалам.
•На старте лично вести операционную работу, а по мере роста нанимать сотрудников, распределять задачи и привлекать подрядчиков.
Требования
•Опыт в e-commerce от 3 лет, включая не менее 1 года руководства направлением или каналом с ответственностью за P&L.
•Успешный запуск и вывод на прибыльность магазинов на Яндекс Маркете, Plati.market и других маркетплейсах.
•Уверенное владение юнит-экономикой: комиссии, эквайринг, продвижение и налоги.
•Опыт разработки и защиты стратегии на цифрах: план, прогноз, факт и анализ отклонений.
•Понимание поиска, ранжирования, рекламы и конверсии на маркетплейсах, а также опыт работы с аналитикой площадок.
•Опыт постановки задач разработчикам и подрядчикам по интеграциям, API площадок и автоматизации.
•Опыт прохождения модерации, подключения к закрытым категориям и переговоров с площадками.
•Готовность лично вести операционную работу наряду со стратегическими задачами, самостоятельность и инициативность.
•Оформление по ТК РФ; испытательный срок — 3 месяца.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с цифровыми товарами: кодами активации, сертификатами, подписками, пополнениями и игровой валютой.
•Опыт работы с площадками и покупателями стран СНГ.
•Опыт автоматизации работы с площадками через API и сервисы аналитики.
•Опыт управления командой.
•Опыт работы в стартапе или запуска направления с нуля.
Культура и преимущества
•Стартап-этап: возможность выстроить направление и собственную команду с нуля.
•Прямое взаимодействие с руководителем проекта и короткий цикл принятия решений.
•Гибридный формат после первых 3 месяцев работы в офисе.
•Доход зависит от результата и включает процент от прибыли направления.
Процесс найма
•В сопроводительном письме нужно ответить на вопросы о руководимом направлении продаж и критериях выбора следующего канала роста.
•Кандидатам после первичного отбора предложат практическое задание.
