Обязанности:
— Ведение учёта продаж на рынке по производителям и клиентам, оценивать долю компании;
— Составление прогноза спроса и продаж по клиентам;
— Формирование и поддерживание профиля целевых клиентов: парк, история закупок, стратегия, критерии выбора поставщика, потенциал закупки;
— Отслеживание конкурентов: доли рынка, мощности, продукты, цены;
— Ведение CRM: данные о клиентах и сделках, история взаимодействий, аналитические срезы для продаж и руководства;
— Выявление признаков предстоящих закупок у клиентов и передача их в продажи с рекомендациями;
— Подготовка плана работы с ключевыми клиентами совместно с продажами и участие в их регулярном обзоре;
— Подготовка материалов под конкретные сделки и тендеры: аргументацию, расчёт экономического эффекта для клиента, презентации, сравнения с конкурентами.
Требования:
— Высшее профессиональное образование (экономика, маркетинг, транспорт или техническое);
— Опыт от 5 лет в B2B-маркетинге, аналитике рынка или работе с ключевыми клиентами в промышленной или транспортной компании;
— Опыт подготовки материалов и экономического обоснования под крупные сделки и тендеры;
— Знание методик расчёта стоимости владения (TCO);
— Уверенная аналитика в Excel (сводные таблицы, модели), опыт работы с CRM и отчётностью на её основе;
— Умение проводить интервью с руководителями клиентов и структурировать обратную связь;
— Умение работать в связке с продажами: аргументировать, не подменяя продавца.
Условия:
— Работа в крупном машиностроительном холдинге;
— Оформление в соответствии с ТК РФ;
— График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
— Широкие возможности для профессиональной самореализации и карьерного роста;
— Предоставление полного социального пакета.
